如何做好销售管理(销售管理的六个能力) _小知识

要做好销售，首先要做好销售管理。很多企业销售业绩不佳，比如产品销量不好，应收账款很多，销售人员积极性不高，销售费用高，不是销售策略不准，销售人员不愿意尽力，而是销售管理不到位。

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销售的禁忌之一:无计划销售。
销售工作的基本规则是制定销售计划，并按照计划销售。销售计划管理不仅包括如何制定切实可行的销售目标，还包括实现这一目标的方法。具体内容如下:在分析当前市场形势和企业现状的基础上，明确销售目的、回款目的等定性和定量目的；根据目的编制预算和预算分配方案；落实具体履行人员、职责和时间。
但是，很多企业在销售规划的管理上存在一系列问题:比如，年度、季度、月度的市场发展规划没有目的性；销售的目的不是基于准确把握市场机会，有效组织企业资源，而是拍脑袋。
【如何做好销售管理(销售管理的六个能力)】销售计划不是按地区、客户、产品、销售人员等细分的。，无法具体实施规划；公司管理层只给业务员目标数，不指导业务员制定实施计划；很多企业的销售规划的工作内容从来没有具体量化到每一个业务员身上。
由于没有明确的市场开发计划，水果企业的销售工作失去了目的，各种销售策略、计划和方法不匹配，预算不确定，人员没有落实，销售运动中没有空时间和时间的概念，没有监控销售过程和检查后果的方法。这样，在竞争激烈的市场中，企业销售就像一头闯进火阵的野牛，最后四处颠簸。

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销售的第二个禁忌:流程失控。
只要结果，不管过程，不监控和掌握业务员的销售行为，这是企业普遍存在的问题。由此引发了一系列问题:业务员的行为没有经过规划和检查；无法把握销售员的行为，从而无法保证销售策划；业务员销售动作过程不透明，业务经营风险增加；业务员工作效率低，销售成本高；销售人员的销售程度没有提高，销售人员队伍建设不力。

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销售的第三个禁忌:客户没有管理。
一粒小麦有三种命运:一是磨成面粉，被人们用来实现自身价值；二是作为种子播种，结出丰硕的果实，发明新的价值；第三，由于储存不良，小麦发霉变质，失去了自身的价值。
也就是说，如果管理得当，小麦将实现自身价值或为人类发明新价值；管理不善会失去自身价值。同样，企业管理好客户，客户也会有销售的热情，积极配合厂家的政策，尽力销售产品；管理不善会导致销售风险。目前销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、逃货现象、应收账款成堆等。，都是企业对客户管理不当的结果。