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一套完整的营销推广方法 营销推广应该怎么做

1，界定问题 策划者按照简化、明确、重要的原则对企业发展中的问题进行界定和细化，最后提出需要解决的现实问题 。
2，市场调查 市场调查的目的是了解企业的营销环境，为企业的营销策划提供真实可靠的信息 。市场调查，包括对企业营销外部和内部环境的调查和分析 。主要从以下几个方面入手:
(1)市场情况:调查不同地区的销售情况、采购动态以及可能的市场空 。
(2)产品信息:对原始产品信息进行调查，找出其不足和急需加强和改进的地方 。
(3)竞争情况:对竞争对手进行全方位的调查，包括其产品的市场份额、采取的营销策略等 。
(4)经销情况:及时调查各地经销商的情况和变化趋势，了解其需求 。
(5)宏观环境:了解和把握整个社会环境，从中找到有利的切入点 。
这是整个营销计划的前提 。只有充分掌握了企业和产品的情况，才能为后面的营销计划打下基础 。
3，情况分析 一个好的营销方案必须对市场、竞争对手、行业趋势有比较客观的分析，这就是SWOT分析，包括优势、劣势、机会、威胁 。
(1)机会与风险分析:找出该产品在市场上可能产生的影响，寻找市场机会和“空档” 。
(2)优劣势分析:找出企业的弱点和优势，同时发挥优势，尽可能改善或削弱缺点 。
(3)成果总结:通过对整体市场形势的统筹考虑和各种分析，为制定应采取的营销目标、营销策略和营销组合策略奠定基础 。
分析情况是一个去粗存精，去伪存真的过程，是营销策划的前提 。
4，营销战略 企业营销战略规划主要包括市场细分、目标市场、价值定位、品牌建设、企业形象和顾客满意的规划 。
(1)根据企业的总体战略、营销目标和营销重点，确定市场细分、目标市场和价值定位 。
(2)品牌建设，包括品牌结构、品牌定位、品牌个性等 。营销策划分为品牌形象策划、品牌传播策划和综合创意策划 。
(3)企业形象是一种以塑造企业形象为目标的组织传播行为 。包括心智认同、行为识别和视觉识别 。
(4)顾客满意度 。顾客满意体系把企业的顾客分为外部顾客和内部顾客，具体来说就是满足内部顾客和外部顾客的需求，提高销售业绩，促进企业的发展壮大 。
5.，营销战术 营销注重企业营销活动的可操作性 。是实现黄金行业营销战略的策略、措施和项目策划 。其内容包括以下几个方面:
首先，营销组合规划 。
汇报企业的营销策略，整合策划企业的营销因素 。现代营销组合应该是4P+4C 。4P的意思是营销组合的要素是产品、价格、渠道和促销 。4C指的是客户、成本、便利和沟通 。
二、营销项目策划 。
根据企业营销战略确定的营销重点，企业还可以进行一些项目策划，如市场调研策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、宣传策划、公关策划、促销策划等 。
6，产生创意 创造力是一种创新的想法或建议 。创意分为三个阶段:灵感(线索)启示、灵感、创意构思 。每个阶段收集、整理、加工、组合信息的方法，决定了最终的创意，甚至最终的策划 。
创造力的目的是使“现实状态”向“理想状态”发展，从“确定问题”这一点出发，充分发挥想象力，创造性地利用一切可以利用的资源、条件和机会来解决问题 。创造的过程就是形成“整体”或“方向”的概念来指导解决问题的手段的过程 。
创意是策划中必不可少的要素，有没有创意也是策划和策划的区别 。一个没有创意的计划只能叫计划而不能叫策划 。
7，选择方案 当策划人有了足够的想法和创意，就必须仔细评估创意方案的优劣，从中选择一个可行的方案 。所谓“可行”的方案可以从以下三点来理解:
第一，方案可行；
第二，高管的信任和支持；
第三，其他职能部门的全力配合 。
8，撰写文案 营销策划文案就是把最终的成果整理成文字材料，也就是回售策划书，也叫策划案 。它是表达和传递营销策划内容的载体，一方面是营销策划活动的主要成果，另一方面也是企业开展营销活动的行动计划 。主要部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略和战术或行动计划 。该方案还包括效益预测、控制和应急措施 。每个部分的内容可以根据具体要求在细节上有所不同 。
营销计划中不可或缺的项目有:1 。计划的名称；2.单位人员；3.规划目标；4.策划内容；5.成本预算；6.参考资料；7.注意事项 。
9，模拟布局 营销方案实施前，需要模拟布局，类似于文艺晚会前的彩排 。策划就像戏剧表演，再好的剧本(策划案)，如果演员演技水平低，舞台设计不当，也会影响表演效果 。在这一点上，营销策划必须遵循已经制定的预算和时间表 。整个策划案在你脑海中的情景推演，就是对未来可能发生的变化做一个预测，提前思考实施过程中可能出现的情况的应急处理和补救措施 。这样才能做到心中有数，避免混乱 。


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