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非常吸引人的促销优惠方法 双12活动主题策划方案

凸凹个性教育位于山东省枣庄市，是一所地方性的初高中培训机构 。最近因为一个双十一活动，校园几乎爆满 。
这个机构创办4年多，校园人口200-300人 。据市场老师调查，当地市场并未饱和，还有较大的招生空间空 。
【/s2/】教育人社区采访凹凸个性教育双十一活动负责人刘老师后了解到，目前，双十一活动已为学校带来124名学生，八天活动参观人数达27000人 。
对于一个四线城市的培训机构来说，这个成绩已经相当不错了 。
接下来，我们来看看这个活动从策划到落地的关键点 。
教育家社区采访人员:刘老师您好 。你在这次双十一活动中取得了巨大的成功 。方便透露有多少员工参与，活动费用是多少？
刘老师:就我一个员工来说，方案是从教育人社区下载的 。没有单页广告费用，只花了698元就砍价软件流量 。
教育家社区采访人员:你认为这次双十一活动有哪些环节是老师一个人在操作的重点？
刘老师:重点是你这个活动能不能吸引家长来砍价 。比如我们用一个寒假班，底价299，还赠送500元(某东在售) 。如果你是家长，你会感动的 。
教育家社区采访人员:是什么礼物？这种情况下，礼物的成本会高吗？
刘小姐:礼物是电动牙刷或者养生壶 。当然这个价格，包括赠品，都在我们能承受的范围内，当然不会亏本 。属于薄利多销 。至少先吸引家长和学生 。
教育家社区采访人员:如果利润少但是周转快，那以后家长续费就比较关键了吧？
刘老师:对，现在我们也在加强服务能力，想尽办法留住家长，建立良好的口碑 。
教育家社区采访人员:你做这个活动是不是遇到了一些困难和障碍？
刘老师:初中效果不好 。之前我们把一些初中寒假班送到全年级班是有原因的 。但如果小学高中能爆，也不影响大局 。
教育家社区采访人员:老师们认为本次双十活动最大的亮点是什么？
刘老师:砍价方式挺新颖的，在当今互联网时代广为宣传 。比传统的推好多了 。
【非常吸引人的促销优惠方法 双12活动主题策划方案】教育家社区采访人员:网上招的学生会不会有上学路途遥远的问题？
刘小姐:在我们这样的小城市，距离不是问题 。
教育家社区采访人员:这个活动从拿到方案到落地用了多长时间？过程顺利吗？
刘老师:只用了一天就落地了 。通过方案中推荐的工具，配置了砍价活动，然后把海报和资料换成自己的学校 。挺好的，也很容易改 。
教育家社区采访人员:根据这次双十活动，老师有什么收获和感悟吗？
刘老师:我学到了先进的营销方法，在我们这个小城市效果很好 。我分发了第一碗粥 。感谢教育家社区的老师们 。这个想法真的很好 。
后记： 据了解，因为这次双十一活动效果非常好，凹凸个性教育的校长已经开始让刘老师重新准备双十二活动了 。
实际上，讨价还价在其他行业也很普遍，但在教育领域还没有得到应用 。可见，如果能拓宽视野，借鉴互联网行业或其他行业的一些“创新”方法，是有可能达到更好的招生效果的 。刘老师这次落地的双十一活动就是一个很好的案例 。
当然，招生只是第一步，接下来如何通过教学服务留住学生也很关键 。
一位曾经的资深老师说，“如果只能招生，却没有优秀的教学产品，那么学校的发展就像‘割韭菜’ 。剪了一波，就少了一波 。相反，如果你有优秀的教学产品，学校的发展就会滚雪球 。”目前正在洗牌的教育培训行业，后者才是培训学校健康发展的康庄大道 。
为了帮助各位教育人举一反三，我们还特意采访了教育人社区双十一计划的主要策划人，整理出以下活动策划与实施要点 。希望能帮助你掌握校园活动设计的基本思路 。
一、本期双十一活动方案策划要点： 1 。抓住热点，顺势而为
众所周知，双十一是一年一度的购物节，各大商家都会借机推出促销活动 。全民购物，全民剁手的节点，也是同学们在各种考试考证活动的时间节点，所以我们抓住了双十一这个热点，设计了一系列的促销活动 。
2 。从大局出发，看得更远
很多机构在做双十一促销的时候不愿意让利给家长，导致他们的活动太小气，没有吸引力 。这个时候我们就要从大局出发，转变思维 。双十一可以看做是为接下来的寒假班和春季班引流 。这一系列的促销活动有两个主要目的 。一是提前推广续费，扩大学科留住老学员，二是提前砍掉一部分新生 。


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