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非常吸引人的促销优惠方法 双12活动主题策划方案( 二 )


多年运营校园的经验告诉我们:提前采取主动，远比后面采取被动的方式，招生成本更低，收益更大 。所以，校长在做活动的时候不要一味的考虑成本，而应该更多的考虑活动带来的长远收益 。
3 。活动产品的设计要环环相扣
可以按照粉丝产品、上门产品、信托产品、标准产品、增值产品的逻辑来设计 。比如这个活动，通过砍价获得的双十一大礼包，就是一个粉丝产品，粉丝产品主要是为了获取学生的信息 。活动中的幸运轮抽奖和复习资料都是上门产品，目的是让家长再次上门 。
家庭讲座和体验课是信任产品，目的是与家长和学生建立情感联系，获得信任 。寒假班和春季班是我们的标准产品，标准产品最终会为我们创造利润 。
课后问答，课间零食，免费夜场辅助等 。是我们的增值产品，其目的是增加家长和学生的福利，并进一步塑造机构的声誉 。
二、双十一活动方案执行要点 1 。礼包:虽然从1500元降到99元，优惠力度很大，但是这个价值可以由虚拟价值和实际价值组成 。虚拟价值通常是一些代金券、礼券、讲座等 。，而实际试听课程最多4门 。500元；
2 。时间设置:调查大部分学生的时间，试听课时间与大部分孩子冲突，会导致家长和孩子没有持续参与，影响后期转化；
3 。积分设置:只有把课表准备好了，学生的课堂成绩才是最后的好 。所以要设计积分机制，设置积分礼品，让学生以良好的状态上课，提高家长的满意度 。并且与续课、转介绍、科目延伸挂钩，还能增加家长的购买动力，也为后期转型做准备 。(注:最高奖的积分不要设计的太高，否则家长和学生都很难达到，但是获得的难度是可以提高的 。最多能奖励1、2个同学最高分 。)
4 。幸运之轮:主要是一些控制在100元的小礼物，主要是这个游戏 。
互动的呈现形式，增加家长和学员的参与感和体验感；终奖的概率一定要高，这样才能够刺激学员的不断参与，那么他就需要不断获取积分 。
5 。家庭教育讲座:体验课期间可以设置1-2次，可以增加转化的几率 。家长教育讲座不要过去商业化，主要围绕教育相关的主旋律 。转型可以在会后设立一个咨询台，因为这个时候，太浓的商业气息会给家长很不好的体验 。
6 。团体优惠:主要在于梯子的设计，平均200-400不等 。还可以根据群成员数量的增加给予更多奖励 。团长佣金从总报名经费中提取 。每个代表团限一名老学员，即老学员为团长 。
7 。报班优惠:新老学员优惠不能一样，需要区别对待 。对老同学的优惠会稍微强一点，让老同学不会因为对新同学的优惠而觉得不公平 。在梯子上设置0.5-1的平均间隔即可 。单一学科的学校不需要设置这样的优惠 。
8 。冲抵学费:冲抵比例根据所报科目数增加 。如果是单科院校，可以设置为报期数，一期，二期，三期 。抵消必须与推荐挂钩，以刺激老学生进行推荐 。
9 。报班奖励:[/s2/]补贴机制是减少家长购买阻力的最好办法 。购物补贴主要是在某个网店或者附近的超市购买 。朋友需要和机构、商家商量，具体金额也需要和附近的赏金，或者附近商家的经验券商量 。


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