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市场营销入门看哪些书籍比较好，最全市场营销类书籍推荐

作为一位资深营销人和策划人，给大家推荐几本必读营销书
。关于品牌和营销的好书太多了 。关键是先构建一个营销知识框架，这是最重要的 。否则学很多很复杂，反而会适得其反 。
大致有以下推荐：第一本书，《首先打破一切常规》
第二本，营销管理
第三本，《企业员工》
第四本书，战略品牌管理
第五本书，金塔的原理
第六本书，定位
第七本书，品类策略
第八，第九和第十本书是大卫阿克尔的品牌三部曲，管理品牌资产，创造一个强大的品牌和品牌领导 。
第十一本书，《一个广告人的自白》
第十二本书《科学的广告》
好书太多了 。
台湾省人叶明贵写的《品牌的技术与艺术》也不错 。你可以阅读叶茂中的《广告人笔记》，营销和冲突的16个关键词 。花花的超级符号就是超级创意也很棒 。还有很多，就不一一推荐了 。
网上也有很多书 。我在这里不推荐他们的原因是，如果你有一个基本的营销结构，很容易了解互联网 。如果你没有自己的营销体系，你就无法再消化了 。所谓的碎片化，对你基本没用 。
好了，稍微详细一点介绍一下我认为最值得阅读的书籍 。最值得推荐的书:
1、“首先，打破一切常规”
在我的营销生涯中，一个人一本书对我的影响很大 。一个人是我刚出校园卖啤酒时的老板唐春雄先生 。一本书是《首先，打破一切常规》 。现在，我依然认为，这是我营销路上最有影响力、最鼓舞人心的人和书 。
就是这本书，首先，打破一切常规，告诉我如何成为一名优秀的销售人员 。这个观点迄今为止是颠覆性的，即使10多年过去了，它仍然鼓舞人心 。这就是洞察力 。
销售人员是选拔出来的，不是培养出来的 。培训出来的销售人员最多是合格的优秀的，但是选拔出来的销售人员可以是优秀的 。
好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？ 相同点:每个人都害怕被客户拒绝 。被拒绝的时候都很难受，很难过 。
区别:被拒绝后，差的销售人员不敢尝试，固步自封 。一个优秀的销售人员被拒绝后，他改变方式，尝试与人沟通，越打越勇敢 。
这是两者的本质区别 。
比如好护士和坏护士的异同，好服务员和坏服务员的异同 。你一定被很多这样的例子所启发 。
对营销岗位上领导的忠告 不要把一个优秀的销售人员提拔到不称职的位置上 。这样，你不仅失去了一个优秀的销售人员，还得到了一个糟糕的营销经理...
当然里面也有很多好的案例和方法，都是经过认真研究得出的结论，比如选拔人才，发挥优势，扬长避短...............................................................................................................................
2 。营销管理
这本书的经典之处就不用我多说了 。营销大师的代表作，巅峰之作，是你学习营销的参考书和基本框架 。你不仅要读它们，还要理解它们 。不然别说你懂营销 。
【市场营销入门看哪些书籍比较好，最全市场营销类书籍推荐】作者:菲利普·科特勒和瑞安·凯勒 。后者是战略品牌管理的著名作者 。
最新版是2016年第15版，80元16版，近700页 。
3 。定位
这本书被誉为20世纪改变和颠覆美国商业理念的书 。作者是一位定位大师，杰克·特劳特 。什么是定位？一看就懂，做起来就不对了 。很多人觉得定位太简单，只是因为看起来简单，真正懂的人少 。中国的营销人，估计99%不懂定位，这绝不是危言耸听 。
什么是定位？总之，商业成功的关键是在客户心目中与众不同，这就是定位 。
如何定位？以及四维和3C模型，这里就不详细展开了 。如果你需要了解更多关于营销和品牌的知识，请关注我的头条和原创文章，里面有科普和先进的品牌营销，供大家学习和交流 。
4 。品类策略
张赟和王刚，特劳特的合伙人里斯的中国合伙人 。主要来源是劳拉·里斯，赫里斯和里斯的女儿 。
主要观点:认知大于事实；超越竞争就是创造一个新的品类，让品牌成为一个品类的代表...当然，品牌的起源也值得一看 。
5 。一个广告人的自白
大卫·奥格威的杰作 。告诉你如何借助销售力量做广告，如何开发客户和业务，如何写文案，如何管理一家广告公司...
最震撼的一句话:广告就是卖产品，否则就不是广告 。
大卫·奥格威又写了一本书 。你也可以读奥美谈广告 。


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