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平遥古城商业模式分析 古城运营的模式有哪些

无论是真正意义上的历史文化街区，还是近年来密集建设的仿古古镇、古街、古建筑，发展模式都走入了过度商业化、缺乏特色、顶层设计模糊、规划设计与运营脱节等多种问题 。在本文中，笔者将根据以往的交易和操作经验，谈一些心得和体会 。
项目来自旅游+商业+文化
到商旅与文化产业的整合与定位战略
△丽江茶马古道
这是一个旅游游戏，可以形成停留时间 。如何通过旅游内容和产品的植入来吸引旅游，年华湾的多媒体夜间经济，茅台的天娘表演，乌镇的乡村度假游，都是延长了简单旅游体系的形成时间，让游客留下来，带动消费 。
△茅台天娘表演
是商业消费，可以产生价值 。业务在这类项目中尤为关键，是价值的保证 。但商业业态可以多样化，包括零售、酒店、餐饮、娱乐 。目前主要依靠民宿和酒店产生大量价值，零售业务价值不大，住宿业态销售额是其他的几倍 。
产业可以是品牌，可以是文创，可以是流量，总之是生存的活力 。行业需要越来越多的关注 。现在很多古镇没有工业，只有商业，缺乏活力 。乌镇的会展业、养生保健业、文化产业如火如荼 。其他项目都是为了找行业方向 。在茅台项目中植入了酒产业链的文创、典藏，让这个项目得到政府的支持，未来的科技、传媒等行业都可以植入 。
△茅台天娘表演
文旅文产融合是一个大战略，需要在顶层设计中给予最大的重视，让项目真正走得远、活得久、价值高 。
从客户定位到客户细分
为客户形成准确的定位策略
△亲子活动
95-00后新势力思维活跃，对出行有很大的差异性和个性化需求 。他们愿意为服务和体验支付溢价，对他们来说实现目标和获得个人满足更有意义 。短视频和移动电台应用的突出使用，说明新生代用户的社交偏好发生了很大变化，也间接反映出这些用户已经形成了一定的碎片化信息处理能力，轻内容分享和陌生人社交是他们首选的社交方式 。
新一代用户愿意将对二次元的热爱投射到三次元旅行中 。朝圣旅行、IP打卡、获得爱豆将是他们旅行中的重要环节，甚至成为旅行的主题 。
△人气偶像杰弗里杰弗里日本自拍游
旅游和度假
引入格式复合策略
零售商业是传统古镇的核心 。现在的商业项目都像体验和度假 。其业态多样化是一种趋势 。传统企业已经很难满足现有人群的需求 。
1 。酒店民宿的业态是项目价值的核心 。
水谷小镇从上来就建了1000多间房，让项目可以满足度假客户的需求；年湾有1200多间房，民宿有2000多间房用于回租，形成了节日氛围和节日消费 。很多项目由于客房不足，改造困难，导致过夜客人较少 。年华湾来自B&B的收入占全年总营业额的70%，是门票和商业租金收入的两倍 。乌镇也是酒店建筑的独立特色 。
△古北水镇夜景
2 。城市业态逐渐融合 。
越来越多的城市业态进入古镇、古街、风景名胜区，包括城市亲子业态、教育业态、时尚业态、国际品牌快餐、娱乐等 。比如丹寨镇的万达影城和大歌星，让古镇有了新的消费支点，本地人可以消费，度假者也可以消费，成功地提升了知名度和商业价值 。科普教育也逐渐进入假期项目，如营地教育、研学教育、艺术教育等 。星巴克入驻武陵源，让近期的国际品牌都有了自己的文旅产品线 。
△丹寨镇万达影城
3 。美学展空将是未来的趋势业态 。
博物馆、美术馆、各种展厅等业态是下一个项目的增长点 。这个空房间首先有粉丝和ip，还有复合消费，包括门票、演出、零售、手工艺品等 。，使得消费的多样化迅速实现 。
△小镇文创产品
4 。文创等零售业态应该是产品化空房 。
目前，文创产品在国内的发展还处于低级阶段，很多产品都是义乌本地版 。所以要根据当地文化和资源特点去演绎发展，形成独特的产品线，比如多彩贵州产品线，已经规模化发行 。
美食、美妆、美妆
美丽是一种常见的策略
今天做项目，首先要想到的是面值 。乍一看决定了很多项目的成败 。如果没有好的面值，项目最终会落后 。这是一个美的时代 。无论是漂亮的建筑，漂亮的景观，漂亮的灯光，漂亮的人，都是需要前期准备的，因为你的漂亮是他的朋友圈，你的漂亮是他的传播力 。
△古北水镇夜景
凭借其美丽的风景，年华湾吸引了100多万游客，其中许多人流连忘返 。其中，场景之美、景观之美、建筑之美更能让人拍照 。因此，今天，颜值已成为一个重要的战略建设项目 。


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