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带你全面认识借势营销 借势营销的优点和缺点有哪些

类比是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；但借贷是动态的，更关注借贷的发展和趋势 。
什么是利润营销？
事实上，借势营销是利用有影响力的事件展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目标的一种营销方式 。如果把类比营销比作“大树下乘凉”，那么优势营销就是“乘着东风扬帆远航” 。类比营销是静态的，更在乎对象的知名度和影响力 。但借贷是动态的，更关注借贷的发展和趋势 。机会营销还具有以下优势，这使得许多企业乐于使用它:
第一，从品牌角度 。“大事件”意义重大，社会影响广泛 。登上这样的“大款”名单，会以火箭般的方式推广品牌 。比如金的体育营销 。
第二，从传播的角度 。“大事件”本身就是媒体关注的焦点 。如果和大事件联系在一起，就会不自觉地引起媒体的关注和人们的关注，传播效果的数量会成倍增长 。
再者，从企业的角度来看 。许多重大活动都具有社会公益性，企业参与活动可以展示其良好的公众形象 。比如大型企业赞助公益活动，既从另一个角度增加了企业的曝光率，也赢得了社会的青睐 。
如何操作「利润营销」？
由于营销的运动性质，对营销人员在实施过程中对热点的把握能力、营销过程中的执行力以及对局势发展的预判能力都有很高的要求 。高度研究众多经典案例，结合自己的实践经验，给出一些盈利营销的操作建议:
第一，要敏锐感知社会热点 。
“利润营销”成败的关键是利用事件 。一个突如其来的事件，可能会让一个品牌经典化，比如伊拉克战争爆发时及时推出的“多润滑，少摩擦，统一润滑油”的经典广告，当年就赚了人家12亿的销售额 。因此，需要企业决策者和营销人员关注时事和社会实践，敏锐地把握商机和社会热点，更好地利用大事件为企业服务，以达到“千斤”的效果 。
第二，应该和产品的性质有关 。
就像女性的产品广告不可能出现在男人味十足的NBA现场或者F1赛车现场一样，借势营销也涉及到产品相关性的问题，一个大事件的营销往往需要投入大量的资金，一个与企业产品无关的赞助无疑是巨大的资金浪费 。纵观成功的营销案例，所有事件都与产品有着千丝万缕的联系 。蒙牛酸酸乳被超女列入名单是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与超女的受众不谋而合，而超女倡导的“勇敢表达自己”的理念与蒙牛酸酸乳的品牌性格不谋而合，所以可以说蒙牛与超女完美结合，创造了酸酸乳的销售奇迹也就不足为奇了 。
第三，审时度势，随机应变 。
利用了营销的流动性，增加了操作的难度，因为事件是不可预测的，营销人员能做的就是审时度势，随机应变 。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车的不是金六福 。奶粉公司关彝也是国家足球队的赞助商，但成功和惨败的结果恰恰说明了利用营销机会的重要性 。当时中国足球冲出亚洲，主教练米卢被国人誉为“神奇教练” 。金和易观都找了米卢做广告代言人 。2002年世界杯后，国足给国人一张灾难性的成绩单，一时间从天堂到地狱，神奇教练米卢跌跌撞撞走上神坛 。金迅速将传播策略从“国足唯一庆功酒”调整为“中国人的祝福酒”，成功稀释 。然而，由于关彝不能及时回应，最终影响了整个企业和品牌 。
第四，留在品牌里 。
广告先锋大卫？6?奥美定义整合营销——每一次营销活动都必须是品牌效应的有益积累，这就是品牌的发展和壮大 。优势营销作为一种营销手段，是短期的 。对于长期的品牌建设来说，只是万里长征的一步 。优势营销应以品牌战略为核心，最终实施品牌建设 。
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终端销售的产品优势
一、免费搭乘相关产品
在展示中你可以利用什么样的相关产品？一般来说，展示面积小、产品重复购买概率相对较低、产品有一定延伸价值、产品小巧精致等产品 。，可以利用香烟、精美打火机等相关产品的优势 。此外，不相关的商品也可以在特定时间链接在一起 。巧克力以前是放在糖果产品的货架上，而鲜花则放在生鲜区旁边，利用它的湿度 。这两种产品通常是“隐形”的，但情人节鲜花和巧克力的热销让它们联系在了一起 。
第二，大众化产品的推广
热门产品旁边的位置是推广新产品的最佳位置 。研究表明，消费者在店内闲逛时，一分钟可以走完100-200件商品，消费者关注的商品会占用消费者5秒的时间 。这就是所谓的“店内5秒广告” 。店内商家所有的“肉搏战”都是为了获得这五秒钟的关注 。热门产品往往位于人流量最大的位置，消费者在货架前停留时间较长，自然有更多的机会被关注和购买 。近距离展示是个好办法 。


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