带你全面认识借势营销 借势营销的优点和缺点有哪些( 二 )
当然这些位置的价格会贵一些，但是适当减少展示面积可以节省展示费用 。另外，产品线长的企业，并不是所有的产品都好卖 。企业把不是特别好卖的产品和畅销产品放在一起展示，或者是想借用自己的畅销产品 。
第三，优势明显，接近竞品的展示 。
(一)价格优势 。如果自己的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力与竞争品牌相当，但价格低于竞争品牌，那么贴近竞争品牌最能直接凸显价格优势 。不要低估那个小小的价格标签，它往往是把消费者带到自己品牌的最后机会 。
(2)特色优势 。有一种可乐富含维生素 。其主要竞争对手是二级可乐品牌，企业在门店的陈列策略是:远离可口可乐和百事可乐，坚持其他可乐 。并给出一个醒目的POP广告:一杯可乐，年轻健康的汽水！当消费者经过这些可乐，看到它们醒目的POP广告，比较优势自然是极不正常的 。
(3)利用国货优势 。在同类产品中，如果你的产品线更长，也可以采用近距离展示的策略，突出品牌优势 。在产品优势明显的时候，陈列要紧跟策略，充分利用竞争品牌的相对弱势来提升自己的优势，同时进行压制和提升，效果不言而喻，这是陈列的关键 。
当然，一款产品相比竞品，在价格、性能、品种、包装、推广等诸多方面都会有优势 。企业光有紧跟的意识是不够的 。最重要的是在展示中充分提取竞品的优势，简单明了的告诉消费者 。
第四，利用消费者自身的趋势
【带你全面认识借势营销 借势营销的优点和缺点有哪些】沃尔玛曾经在分析门店的销售数据时发现一个奇怪的现象:纸尿裤和啤酒的销售增长极为相似 。曲线几乎完全一致，发生时期一致 。店长对此感到很奇怪 。他做了大量的分析调查后发现，很多年轻的父亲都是被妻子送出去给孩子买纸尿裤的，而且都有喝啤酒的习惯 。我总是顺便买些啤酒回家 。所以店家干脆把这两款产品放在一起展示，完全方便了消费者 。这是一个典型的通过消费者的购买行为进行营销的例子 。消费者的心理很奇怪 。重视对消费者购买行为的观察和分析，发现并运用规律性的利润营销，会收到意想不到的好效果 。
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