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瑞幸咖啡亏超8亿(为什么瑞幸咖啡亏损超8亿)


瑞幸咖啡亏超8亿(为什么瑞幸咖啡亏损超8亿)

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Luckin coffee亏损8亿多(为什么Luckin coffee亏损8亿多)
【瑞幸咖啡亏超8亿(为什么瑞幸咖啡亏损超8亿)】
“冬天”成了最近流行的词汇之一，但是2018年的Luckin coffee似乎不会有冬天了 。
12月12日，Luckin coffee完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元，成为中国成长最快的独角兽 。
中国的咖啡蕴含着万亿的市场规模 。研究数据显示，中国咖啡消费增速高达15%，2017年中国咖啡消费市场规模超过1000亿元 。有机构预测，到2025年中国咖啡市场规模将超过1万亿元 。可见，国内咖啡消费市场迎来了高速增长期 。
在这样的情况下，网络名人——luck in coffee，互联网咖啡行业也迅速发展起来 。截至2018年12月，瑞幸已在21个城市开设了超过1800家门店，早在8月份就拥有超过350万客户，售出超过1800万杯咖啡 。但在这种不利的数据下，其商业模式的辅助必不可少，但长期以烧钱、快速扩张的商业模式发展，是否一帆风顺？
一直烧钱引流，盈利还是遥遥无期 。
用钱换用户是互联网公司常用的玩法 。
通过首单免费、一送一券、五折券等一系列补贴互动，Luckin coffee迅速抢占了咖啡市场份额，培养了用户粘性 。
的确，烧钱的模式有利于企业用户的增长 。从这个角度来说，烧钱的模式其实是可行的，但如果烧钱是企业发展的特长，似乎大部分企业短时间内很难实现盈利 。对此，Luckin coffee也不例外 。
回顾Luckin coffee，2018年7月，Luckin coffee创始人钱曾称瑞幸烧了10亿，声称账上还有20亿，显然是要烧到底 。而Luckin咖啡能把这团火烧好吗？目前尚无定论，但已知截至2018年9月，已亏损8亿多元 。现在Luckin coffee的折扣力度还是比较大的，意味着需要投入更多的资金，如果盈利能力跟不上，扭亏为盈的难度会更大 。
Luckin coffee联合创始人、高级副总裁郭晋一曾表示，目前还没有给出明确的盈利时间表 。然而最近，Luckin coffee提高了北京和上海的送货门槛 。似乎是有意降低一定的推广成本，为实现瑞幸做准备 。
不过目前瑞幸只是提高了两个城市的免配送费门槛，也就是说瑞幸未来会采取烧钱营销的模式，依然用低价咖啡吸引消费者 。它要想继续这样玩下去，就必须不断注资维持运营 。但是，在资本投入的同时，资本家也希望看到收益 。如果他们长期看不到效益，资本可能会停止补血，然后Luckin coffee可能会面临运营问题 。
而且，ofo的投资人朱啸虎曾经说过，好的需求完全是自发的，是口碑的病毒式传播，而被钱烧的基本都是虚假需求 。目前还不能得出瑞幸的用户是否是虚假需求的肯定结论，但烧钱是否能烧完用户的忠诚度值得思考 。如果瑞幸不再提供优惠补贴，那些因补贴而消费的用户可能会选择离开，对品牌的用户留存率造成一定威胁 。
现在，Luckin coffee仍在烧钱扩张门店 。在某种程度上，它的投资成本在不断增加 。如果不加快变现，除了盈利问题，还可能面临很大压力 。
亏损不是瑞幸唯一的心结 。
标榜“咖啡+O2O+新零售”模式的Luckin coffee，以“线上+线下，自提+外卖”的配送方式进入咖啡市场，瑞幸官方曾表示，其目标是在2018年底将门店数量扩大至2000家 。星巴克在中国发展了近20年 。目前在中国的门店数量只有3600多家 。以Luckin coffee的扩张速度，扩张的门店数量超过星巴克只是时间问题 。
某种意义上可以说，Luckin coffee更注重门店的扩张，可能会忽略其他方面的发展，这可能会影响其整体竞争力 。
众所周知，瑞幸从诞生之日起，就一直在产品、门店运营等方面对标星巴克，这必然会吸引一批因为星巴克价格高而退而求其次选择瑞幸的用户 。瑞幸在一定程度上抢占了星巴克的部分市场 。的确，这可以在前期为瑞幸打开一定的知名度，但如果不建立自己品牌的独特性，单纯依靠星巴克也不是长久之计 。
近日，星巴克借助信息资源网阿里的各种平台资源和技术能力，实现了线上线下服务的无缝对接 。阿里旗下的天猫、淘宝、支付宝等app都有指导星巴克，并在盒马鲜生建立了专门的“外送星厨” 。曾经没有涉足线上渠道的星巴克，如今与阿里联姻，可能会抢夺一部分幸运消费者，甚至可能会削弱幸运的线上优势 。
虽然Luckin coffee得到了腾讯的流量和技术支持，但腾讯在新零售方面还是比不上阿里 。毕竟阿里的新零售风格已经比较成熟，新零售的差距不是短时间内流量和资本可以弥合的 。可见，瑞幸的线上业务量还是有一定压力的 。


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