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拼多多|拼多多：还能拼多久？( 四 )


为什么品牌关系更好的天猫、京东拿不到这个价格而拼多多可以？就因为拼多多可以拼团吗？当然不是 ， 因为这个价格根本就不是品牌方给出的 ， 而是拼多多自己囤货 ， 自己贴钱卖的 ， 就为赔本赚人气 ， 让消费者能够相信真的可以花少钱在拼多多平台上买到正品 ， 把原本摒弃拼多多的人群拉到它的平台上来 。
去年双十一的时候 ， 拼多多的“百亿补贴”产品里就有戴森 ， 但是很快戴森官方出来公开辟谣 ， 说：拼多多并非戴森授权官方渠道 ， 您可以在戴森官方授权渠道购买商品 ， 享受100%正品保障 ， 以及2年品牌官方大陆免费质保 。 换句话也就是说 ， 通过非官方授权渠道的拼多多购买的产品 ， 将无法享受两年的免费质保服务 。
同样做法的还有海蓝之谜 ， 也表示并没有跟拼多多合作 。
虽然总是被打脸拼多多还是一如既往的贴大牌 ， 至于山寨和白牌 ， 本来就是地板价 ， 没有再补贴的必要 。
可以说虽然有大牌商品在卖了 ， 但拼多多走的依然是野蛮生长的路子 。 不过让“百亿补贴”这么一闹 ， 逼得淘宝、京东为了争流量也不得不推出百亿补贴 。 但他们的品牌体系已经形成 ， 不可能像拼多多这样补的无所顾忌 ， 再者淘宝在这个层面的用户体量比拼多多大的多 ， 真补那么多成本实在太大了 。
今年为了让更多消费者相信拼多多平台上大牌商品的“正品”属性 ， 5月的时候它曾经在福州跨境保税仓 ， 以官方直营名义举行了一场大型直播 ， 还在平台上设立起“品牌”标签 ， 把销售商聚合分类 ， 强化品牌的概念 。
从前辈们的经验来看 ， 赢得大品牌的心并非易事 ， 在这方面拼多多未来还有很长的路要走 。
淘宝、京东想跟进拼多多的补贴计划不算多难 ， 但是反过来拼多多要想进行品牌升级实在不容易 ， 在各种造节运动上没有品牌的支撑 ， 拼多多更是举步维艰 ， 没有什么声量 。
今年的6·18是拼多多的6·18首秀 ， 可惜首次下场并没有捷报频传 ， 面对阿里6982亿元的下单金额和京东2692亿元的下单金额 ， 拼多多给出的只是一个模糊的订单数据：自5月25日至6月18日间 ， 日均订单量同比去年增长119% 。 具体的数字 ， 以及和淘宝、京东的差距就很难衡量了 。
为什么会是这样的结果 ， 一方面有长期的“百亿补贴”放在那儿 ， 东西本身就很便宜了 ， 再便宜的空间有限 ， 但是其他平台是攒足了劲儿来玩儿6.18的 ， 流量肯定被别人吸引走了 。
而且拼多多本身积极性好像也不高 ， 天猫从4月起就开始规划618的活动 ， 拼多多则从5月份才开启广告位招商 ， 产品报名甚至从6月10日左右才开始 。 如果说618大促是一场田忌赛马的话 ， 这次拼多多放出来的肯定是一匹下等马 。
今年直播可以说是电商最大的热点了 ， 淘宝、快手、抖音这些平台都在拼命的获取流量 ， 电商平台与各大短视频平台间展开猛烈的对抗 。 对于拼多多来说 ， 不仅要直面短视频平台的抢食 ， 还要应对老对手阿里、京东的反击 。
对于拼多多来说 ， 这些用钱烧出来的用户如何留下来 ， 如何转化出新的价值都是需要快速解决的问题 。
根据拼多多在今年5月发布的财报 ， 其第一季度营收同比增长44% ， 这一营收增速虽然超过市场预期 ， 却创下了拼多多上市以来的最低记录 。
事实上 ， 从2019年第一季度到第四季度 ， 拼多多营收同比增速分别为228%、160%、120.8%、90.9% ， 呈现下滑趋势 ， 今年第一季度仍然延续了这一趋势 。 与营收增速放缓相对应的是 ， 拼多多的净亏损额在进一步扩大 ， 2020年第一季度亏损达到31.70亿元 ， 而去年同期净亏损仅为13.79亿元 。
从整体来看 ， 跟阿里、京东相比 ， 拼多多的业务还是单薄得多 ， 自身没有物流 ， 没有金融 ， 也没有自己的支付体系 ， 整体抗击打能力相对比较弱 。
针对物流的问题 ， 今年4月19日 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 双方达成战略合作 ， 帮助拼多多解决了家电品类供应 ， 以及一部分物流、供应链的问题 。


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