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拼多多|拼多多：还能拼多久？( 二 )


拼多多：让你占到便宜
新冠疫情影响着人们生活的方方面面 ， 在线生存几乎成了人们的一种基本生存技能 ， 省钱更成了一种刚需 。
黄峥就非常明白 ， “占便宜”是人性 ， 我们不要跟人性作对 。 所以在这方面拼多多非常简单粗暴：几毛钱的蔬菜水果、一两百的电视冰箱 ， 给出来的价格之低只有你不敢想没有他不敢给 。 只要你愿意多花点时间 ， 多拉点人头 。
但是说实话 ， 我可能很难成为拼多多的用户 ， 因为做商业的人一定会告诉你 ， 时间成本是一个人最大的成本 ， 拼多多正好是相反的 ， 省钱才是王道 ， 为了拉人帮忙砍一刀你得花费半天时间 ， 为了提现100块钱 ， 更是大费周折 ， 就算直接买不用费劲拼团的“百亿补贴”商品 ， 东西到手你还得提心吊胆的想这个东西到底是不是正品 ， 怎么才能验货 ， 万一有什么问题我找谁去解决？在经济学上这些都是“成本” ， 而拼多多首先关注的就是对这方面成本没有要求的人 ， 是最广大的老百姓的市场 。
黄峥分享他创业历程的时候说 ， 自己小时候家境一般 ， 过得比较拮据 ， 他的母亲买菜的时候常常会为了一两块钱跟小商贩讨价还价半天 ， 出门也是能坐公交就绝不打车 ， 后来虽然生活条件好了但是这种思维方式是很难改变的 。
其实很多老人都是这样的 ， 给家里买条鱼为了便宜几块钱 ， 可以坐公交十几公里从北城跑到南城 。
在一二线城市的人争分夺秒的生活的时候 ， 同时在广大的下沉市场还有千千万万的人 ， 挣得不多但有大把大把的时间 ， 对他们来说 ， 时间是最不值钱的 ， 省钱才是王道 。
山寨拼多多
对于早就涉及全品类的拼多多来说 ， 广泛的商品怎么做到全网最低价是个很大的考验 ， 黄峥曾经在美国读研 ， 他看到过美国最大的仓储量贩超市开市客（Costco）是怎么控制供应链的 ， 但他明白 ， 拼多多做不到那么强大的管理能力 ， 跟品牌不可能有那么大的议价空间 ， 这方面淘宝、京东分分钟就能秒杀他 ， 怎么办？
黄峥没有走正规军路线 ， 那样不可能做得起来了 ， 他一开始就是野蛮生长 ， 卖什么？卖山寨、卖白牌 ， 并吸引那些在淘宝平台上被忽略的小商家们 ， 都到拼多多上来开店 。
拼多多上很多东西是便宜到你怀疑人生的 ， 你甚至可以只花三五百块钱就可以买到一台全新的小米新品电视 ， 但要注意的是“小米新品”不是小米出的新品 ， 而是这个产品的牌子它就叫“小米新品” ， 跟雷军的“小米” ， 我们吃的“小米”都没有半毛钱的关系 。
尤其在2018年之前 ， 拼多多上这类的产品多了去了 ， 比如在它平台的创维官方店铺旁边 ， 就有一堆诸如“创维先锋”“创维e家”“创维云视听”等等的品牌电视 ， 价格基本都在千元以下 ， 这些也都跟创维品牌本身没有任何关系 ， 他可能就是到垃圾站回收那么被淘汰的电视机芯翻新一下 ， 弄个便宜的塑料外壳一拼 ， 一台新电视就组装好了 。
创维品牌很多次严肃的跟拼多多交涉假冒伪劣的问题 ， 但是拼多多不论是给到品牌商家还是给到消费者的回复都是：这不叫假冒 ， 这只是山寨的问题 。
那什么叫假冒什么是山寨呢？假冒就是人家做iphone ， 你也得弄个看起来一模一样的iphone ， 还得冒着被正主告上法庭的风险造假 ， 这个是有技术含量的 ， 也是有成本的 。 有的化妆品啊、茅台酒啊 ， 瓶子是真的 ， 里面的内容是假的 ， 这都是假冒伪劣 ， 但是我们看拼多多上的价格 ， 其实是连这个成本都不够 。
什么叫山寨呢？山寨用的是“障眼法” ， 我们到农村小卖部去看一眼就知道了 ， 你串个亲戚得拎点东西吧 ， 买一箱六个核桃 ， 乍一看是六个核桃 ， 仔细一看不对 ， 是“大个核桃” ， 价格便宜一半 。 还有雷碧、蓝月壳、超熊、康帅傅等等等等 ， 这些都在拼多多上很容易找到 。
【拼多多|拼多多：还能拼多久？】


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