江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

活动策划案预期效果 销售主张( 四 )


所谓的差异，不是简单的用产品品类和人群来定义的，必须来自于目标消费群体的某个特定需求痛点 。
注重市场细分是品牌差异化的战略行为 。市场细分决定了企业的“竞争战场”，差异化定位决定了企业的“竞争战术” 。
消费心理学:马斯洛需求层次理论
在品牌传播中，需要长期的、有针对性的形象营销，让消费者形成新的认知 。要想有效缩短这种传播周期，就必须在消费群体的需求中寻找情感共鸣 。
现在的主流消费者是更加自信的个体，伴随着消费心理的三大变化:1 。品牌不再是从众，而是自我表达；2.爱惜自己，注重生活质量；3.追求便捷，花钱买时间 。
著名品牌学者ChoongPark博士将品牌形象分为三种类型，可以对应马斯洛的金字塔 。
类:满足生理和安全要求(一、二层) 。
类:满足人们的安全和社交需求(二、三层) 。
类别:满足人的社交、尊重、自我需求(三、四、五层) 。
一个成功的品牌传达了功能价值与情感价值相结合的理念 。功能价值在用户认知中导致体验分化，情感价值在用户认知中产生共鸣 。两者缺一不可，相辅相成，让品牌深入人心 。
Ⅵ
品牌认知
什么是品牌识别？
品牌识别是将品牌符号的认知传达给目标消费群体，并在消费群体心目中产生不同于竞争对手的价值认同的品牌形象 。识别是品牌形象的核心目的，识别是为了打造一个专属于其品牌的差异化品牌符号认知系统 。
品牌识别是在特定的品牌视觉形象上实施的，推出一套高度统一的应用设计，并与消费者接触 。这个VIS:视觉识别系统(VIS) 。品牌识别是消费者对品牌差异化认知的传播核心之一，是区别于竞争对手的标志 。品牌识别的传播给品牌带来了持续稳定的形象，从而增强了品牌在大众眼中的认知度 。
一个品牌的产品通常可以分为系列产品和迭代产品，无论是新的系列产品还是产品升级 。如果你有一个容易被忽视的品牌标识，那么之前的品牌传播和产品口碑可能就全没了 。因为较新的产品对消费群体来说是陌生的，所以品牌符号在他们的脑海中可以是熟悉而生动的 。
人的记忆是由不同的信息节点组成的 。想想麦当劳的“M”符号 。你对麦当劳的所有消费体验和认知都归功于这个品牌符号 。
品牌识别的目的之一是让隐藏在产品和服务背后的企业可见 。通过视觉品牌识别，企业可以将其产品与目标消费群体联系起来 。
品牌视觉识别系统
品牌的视觉识别设计是统一传达品牌定位的框架载体，因此品牌视觉形象包括品牌体验、消费体验、服务体验等多个方面，涉及到可以区别于其他竞争品牌的高度统一的视觉形象 。
通过战略分析，将品牌的核心价值引入差异化定位，从而形成品牌个性，并引入品牌视觉形象识别系统予以体现，最终在品牌触点传播实施，直达消费者心智，形成认知 。


在整个品牌形象体系中，logo是关键节点之一，是超浓缩的，是品牌强有力的认知符号 。战略、定位、理念都是企业无形的战略之手，但品牌形象系统让无形变得有形，所以人们通过品牌识别接受品牌价值主张 。如果说品牌定位是灵魂，那么品牌形象就是行动的躯体，灵魂支配着躯体行动 。这两者是连锁系统 。只有保证差异化定位在各个维度的清晰表达，并且始终如一，品牌价值才能通过品牌形象成功植入消费者的头脑 。
品牌是品牌理念和价值的旗帜 。一个靠谱的品牌logo，能让人过目不忘 。对于很多人来说，很多优秀的标志只要看一眼就能准确描述他们的特点，比如苹果的“咬苹果”，耐克的“滴答”，塔吉特的“目标” 。品牌传播的重要目的是唤起消费者的记忆认知和共鸣 。
品牌识别设计是一种非常直接的品牌形象传播方式，可以用来表达其品牌的核心价值主张 。
品牌战略通过统一的品牌形象识别建立差异化的品牌认知，正是这种统一性有效避免了消费群体对品牌认知的混乱 。统一系统的沟通，大大提高了沟通效率 。
【活动策划案预期效果 销售主张】


推荐阅读


上一篇：2021起亚k3优惠 起亚k3机油

下一篇：戒除手y后多久能恢复性功能 戒色前后