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产品卖点提炼成功案例 普通产品独特卖点怎么表达

如果你从事的是销售行业，或者准备从事销售行业，那么你就要认真阅读这篇文章 。它将教你如何在15分钟内学会创造产品的独特卖点 。
销售这个行业，首先要详细了解产品，但是仅仅了解产品是不够的 。每个客户的需求不一样，所以产品介绍也不一样 。面对不同的客户，需要有针对性的介绍产品的卖点，而不是千篇一律的模式，更不要说阅读产品说明书 。
销售失败的原因大多在产品介绍上 。原因是销售人员介绍的方法有问题，产品介绍方案没有说服力 。
那么，如何做好产品推介计划呢？
要制定好的产品推介计划，必须在了解产品的基础上，制定好的产品推介策略 。内容的设计包括三个角度:产品角度、业务角度和服务角度 。
下面仅以进口面膜真丝光泽裤为例 。
首先从这三个角度列出产品的所有卖点
第一步：从产品角度，利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点 。第二步：从业务角度，利用图表列出能给予客户的便利点 从业务角度来说，有:成本、价格、付款方式、折扣、发货方式、包装等等 。
第三步：从服务角度，列出你能给予的保障 从服务上看，有:质量保证、售后支持、技术交流、其他服务等 。
以上所有，每一点都是产品的卖点，这里只是举几个例子 。在实践中，你可以列出更多 。这就是加法定律，就是找到产品的卖点 。
其次，找出与其他同类产品相比的优势，以及竞争对手不具备的优势 。
用减法挖掘产品的独特卖点 。减法的原理是这样的:首先，找到自己拥有但对手与对手相比没有的优势；第二，找到客户的关注点和迫切需求，也是客户的买点 。当卖点=买点时，成交是必然的 。
然后，总结这些优势能给客户带来什么好处 。
客户最关心什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处 。省时省力省心或者省钱，或者有安全感，或者有荣誉感，等等 。
最后，用证据支持它
真实的重点案例，如客户服务案例、曾经服务过企业的案例、曾经受到表彰或成功的案例、其他客户的反馈案例等 。
一个完美的设计方案必须是合理的，这样才能说服客户，获得他们的信任 。
如果通过以上方法还是找不到独特的卖点，那么，你也可以通过一般客户对这个产品的关注点，选择一两个点来设计产品差异化 。这种差异化是产品的独特卖点 。
比如从顾客的角度来看，一般买亮面裤的顾客更关注图中的几个点 。你可以选择一个或几个点来做出改变，创造自己独特的卖点 。就像前面提到的售后服务:任何不满意都可以免费退货，绝对不亏你一分钱 。这是独特的卖点 。
【产品卖点提炼成功案例 普通产品独特卖点怎么表达】好吧，正好发现了这样一个产品差异化卖点 。这样的卖点可能有好几个，但并不是每个卖点都是客户的需求 。了解客户需求后，根据客户需求介绍相应的卖点 。一般来说，你给客户介绍的卖点不要超过三个，否则容易给客户造成困惑，不知道自己的重点是什么 。


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