江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

利用风口短视频推广的方法 电商平台怎么推广( 三 )


对于C端产品来说，卖产品功能不如卖用户认知 。如果你的产品可以整体包装，专属于xx人群(与之前的目标人群一致)，那就不要说我们还有xx功能 。卖认知和产品比卖产品的功能有更好的转化率 。
面向B端，卖解决方案也比卖产品好，道理是一样的 。当然，如果你的产品没有任何独特的认知和独特的解决方案理念可以推销，那么我们还是要乖乖的回归到产品功能本身，覆盖多个产品功能点来介绍产品的完整性 。
这不是登录页面的结尾 。从批准你的内容到真正点击转化按钮，用户需要另一个动机 。
这个动机可以是转化完成后产品对用户承诺的一个盈利点(挂钩)，也可以是一句带有厌恶损失的号召性口号(比如你现在不下载，你就会失去xx)，也可以只是一个高亮显示的转化按钮，在这个按钮上，用户的动作是被图案的布局引导和暗示的(比如高亮显示> >/>符号和按钮布局，背景颜色为红色，高亮显示副本) 。
至此，Tik Tok的五要素信息流基本完成 。但对于一个公司的推出来说，这些只是开始 。用户是来了，但其中有多少是真正的用户，如何留住他们，如何为他们付费，都是我们必须考虑的问题 。
因此，建立一套Tik Tok的用户价值评估体系成为每个公司的关键问题 。只有基于这个系统动态调整方案，不断调整模式，获取高价值用户，才是健康的投资策略 。在这里，因为不同的公司在不同的阶段有不同的考核和重点，我就不描述了 。
最后，我想和你分享一些关于Tik Tok信息流的小贴士 。
三优化
第一点，如果你的账号里有一些量的计划，可以考虑复制一些元素在里面做新的视频，也可以有一定的量级 。虽然Tik Tok物资也有相应的衰退期，但相比一些平台，几天至少两周的衰退期是没问题的 。
第二点就是要注意节假日或者重要时间节点的影响 。比如遇到双十一这样的超S级活动，大的电商都在抢市场的成交量 。这时候你要提前准备更多的计划，在这段时间做新的打算，尽量对冲市场的影响 。
另外，如果你是预算比较大的大客户，可以考虑和Tik Tok政府签年度合同，这样可以省下一大笔钱，还可以获得一些流量支持 。同时也可以找一些专业的第三方公司合作视频制作 。这些公司会免费为你制作高质量的视频 。
(Tik Tok平台会根据这些视频公司的消费情况给予返利激励，这样广告主就可以不花钱免费享受这些服务了 。不过通常这种方式对广告主的消费有一定要求，至少20万天，所以比较适合一些大的广告主)
第四点是关于交货的时间周期 。对于Tik Tok来说，上午10: 00到12: 00，晚上8: 00到12: 00是量级比较大的时段，可以优先考虑运行量，之后再压成本 。同时，如果对费用要求极其严格，也可以选择在晚上12点到6点之间暂停配送，防止晚上费用不可控导致当天费用过高的问题 。
第五点是Tik Tok后台为我们提供了方案诊断的功能 。这个功能对于诊断一些质量不好的计划(通常情况下系统会说创意质量不好，点击不好，计划启动困难)还是挺有效的，但是对于一些潜力大的计划，通常只会给出提价的方式 。
以我的经验，如果想让一些高潜力的项目增加曝光度，可以先尝试扩大兴趣导向、人群导向等条件 。如果你的定位已经很宽泛了，那么你可以尝试复制这些计划的核心元素来做新的计划推出，或者如果你是Android，复制到ios来推出；Ios复制到Android进行交付 。


推荐阅读


上一篇：附：网络营销方案 营销推广策划方案怎么才能做出更好的效果

下一篇：做广告联盟能赚多少钱 站长广告联盟平台有哪些