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这样卖货绝对快速成功爆款 618活动促销详细讲解

五月中旬开始 ， JD.COM 618
就已经打响了“全球年终购物节”的口号 ， 将这年中剁手节的战线拉了将近整整一个月 ， 直到6.19当天 ， 刘强东骄傲的晒出了战绩：
JD.COM年中购物节累计订单金额达1592亿元 ， 其中外单金额同比增长超过37% 。68期间 ， 90%以上的自营订单当天或次日送达 。
JD.COM是如何打造自己的购物节 ， 在这一轮电商轰炸中取得如此成功的？大研姐姐将从618主题、活动流程、活动特色总结三个方面给出自己的看法 。如有错误 ， 希望大家交流指正~
一、口号主题的迭代变化 今年 ， JD.COM已将618节日推广到全球200个国家和地区 ， 如京东 。COM-Thailand平台 ， 越南电子商务Tiki网上商品在JD.COM和跨境业务实现了双向沟通 。
因此 ， 口号主题由“2017年全国年终购物节——破忙享好物”改为“全球年终购物节——点燃你的爱” ， 全球购物既能激起消费者的购物热情 ， 又能拓宽市场 ， 符合年轻消费者的爱好和消费升级的现状 ， 紧跟消费潮流 。
二、活动进程策划 从引流-导流-活跃流量-爆发-回流 ， JD的规划 。COM这次的活动还是很紧密复杂的 ， 大致流程如下:
根据百度搜索指数 ， JD.COM 618的预热引起了几次波动 ， 比如旺旺卡5.25集、5.26 618发布会、5.31图书促销、6.5店庆粉丝节等等 ， 尤其是6.18当天的高峰 。
2.1引流 2.1.1在线
其他渠道引流：包括微信公众号、爱奇艺和腾讯等视频直播、今日头条的导购文章等等的直接引流 。外部活动引流：京东微信手Q购物618脑洞大开SOS过关比赛
朋友圈刷屏求助过关 达到活动宣传的目的 。内部渠道引流：利用APP内部活动来促进站内用户从站外引流 。比如：1)2038年 ， 我根据上传的图片 ， 用AI技术生成了自己的2038后形象 ， 结尾还有“去买点好货/炫耀一下” ， 可以通过内部消费者的宣传引流到站外 。
2)集齐五种旺旺卡平分20亿京豆 。本次活动是通过“关注店铺、送卡给好友、AR扫618符号”三种方式获取旺旺卡(这种AR卡的获取可以缩短用户参与活动的途径 ， 培养用户的扫描习惯 ， 积累用户的行为数据 ， 优化算法 ， 从而提高算法识别的准确率) 。类似于支付宝的五福收款活动 ， 在社交上有意义的“送卡给朋友”
2.1.2离线
除了人流密集区的奢靡广告 ， 这次在JD.COM无界零售方面 ， 联合银泰、永辉、盒马、沃尔玛等线下零售商进行618促销 ， 与其线上活动相呼应 ， 起到线上引流的作用 。
P.S .做好导入流量的准备 。JD.COM首页的banner和“我的”功能都有“618指南——省钱攻略”的字样 ， 给用户一个购物日历 ， 设置提醒 ， 降低JD.COM 618活动的调研成本和学习成本 。
2.2 分流 2.2.1主动分流
利用车站中的活动 ， 将每种交通方式引入不同的商店或类别 。例如:
5.25-5.31 的“集5种汪汪卡平分20亿京豆”的活动不仅有一定的引流作用 ， 也承担着分流作用 ， 比如关注店铺的获卡渠道可以在一定程度上将流量转化到各个店铺中 。而且平分京豆的奖励6月11日才开始 ， 一定程度上可以避免战线中间的消费者流失 。另外 ， 剩余的旺旺卡可以再次幸运抽取 。这种方式有一定的长尾效应 ， 促使用户不断转化消费 。
注：Plus会员奖金金豆×2（用户分层） 呈现方式：右上角屏幕搜索旁的红包大奖标识2.同样在前面描述的“AI 2038中的我”活动中 ， 结尾的“去买点好货”可以在一定程度上鼓励用户改变消费 。
2.2.2特殊促销分流
各品类单项促销、店铺粉丝狂欢日等一轮轮专项活动安排在爆发期预热 ， 分流前期聚集的流量 。
在5月21日618活动开始步入正轨的主题曲618发布后 ， 以及6月5日家电狂欢节促销开始的店家粉丝狂欢节后 ， 安卓下载量也有明显增长 。
2.3 流量活跃 十八大期间 ， 所有活动都与旧的交替或重叠 ， 使它们之间有很好的过渡和热度维持 ， 每个活动都有不同的意义 ， 如:
1)“买”默契挑战(猜朋友购物车赢大金条和签名球衣)-社交电商+京东 。COM金条+足球热点事件营销 。


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