如何写好企业营销策划书，营销策划的原则及必备条件
“营销计划”是指“在对企业营销环境进行调查和分析的基础上，对企业和各业务单元的营销目标以及为实现这一目标所要采取的策略、措施和步骤作出明确的规定和详细的说明 。”
对于一个企业来说，营销计划就是企业的战术计划 。如果企业战略是“做正确的事”，营销策划就是“正确地做事” 。因此，营销计划与其说是“计划”，不如说是“解决方案”，是针对特定目标市场的特定需求，设计一系列关键行动，以解决某些问题 。
制定营销计划的核心原则
只有合理的营销计划才能保证企业目标的实现 。为了保证计划的科学性和实用性，合理的营销计划至少应符合以下核心原则:
1.确定需要解决的问题 。
从企业整体经营目标为基本出发点，任何计划都必须明确“解决什么问题”和“如何解决” 。如果问题不清楚，那么任何任务清单都是没有意义的 。
2.关注用户需求
以前很多营销策划往往是从企业自身的行动出发，比如我想做海报，做广告，而不是从用户的行动出发(我想让用户怎么想) 。
事实上，正如战争中的作战计划需要包含比自己军队更多的“敌人的行动”，营销计划也应该包含更多用户的想法和行动 。
3.另类思维
为什么这个方案比其他方案更合适？
为什么我们比其他公司更适合这个方案？
我的优势是什么？
……
再看行业市场，在充分考虑企业内外部环境因素以及评估方案中“哪些价值被高估，哪些价值被低估”后，进行综合平衡，最终使方案具有可行性和灵活性 。
4.重过程轻目标 。
很多时候，当你打开一个营销计划，你会发现大部分都是目标清单——H5传播、引爆全网、病毒式视频 。
不可否认，目标和志向的存在是非常重要的 。但最重要的是实现目标的方式，而不是目标本身 。我们需要的是“清晰可操作的指引”，而不是简单美好的愿望 。所以计划要更注重过程，“我们如何解决问题”的描述，行动计划要清晰具体，时间、人、地点……缺一不可！
如何制定营销方案？
有很多道理，那么怎么去制定呢？
营销计划的制定可以分为八个步骤，
1.计划摘要
在计划开始时，我们需要用最简洁的文字陈述营销目标和措施，以便业务主管在最短的时间内掌握和理解计划的核心内容 。
比如“公司今年计划销售额5000万元，利润目标500万元，比上年增长10% 。这个目标是改进的和灵活的 。定价，加强广告和促销力度都可以实现 。为实现这一目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2%，比上年高出12% 。”
2.市场形势分析
我们需要通过对相关市场、产品、竞争、信息媒体、宏观环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，为后面的具体实施方案做好充分准备 。主要内容包括:
宏观环境分析:主要描述与营销前景有一定关系的客观环境的主要趋势，如政治法律、经济、科技、社会文化、自然等因素 。
市场分析:主要描述市场规模及增长情况、市场构成、各细分市场的销售情况以及市场热点 。
消费者分析:主要描述消费者整体消费需求和购买行为的变化趋势 。
媒体发布分析:主要描述市场上媒体发布的类型和领域 。
产品分析:主要描述销量、价格、利润率、产品组合效果、产品生命周期、产品品牌分析、产品分销渠道变化等 。近年来该行业的主要产品品种 。
竞争分析:主要描述行业内主要竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略，了解其意图和行为 。
3.机会和威胁分析
通过对营销现状的分析，找出企业及相关产品的主要市场营销机会、威胁、优势和劣势，以及面临的问题 。每个企业只有分析市场机会和问题，找出优势和劣势，才能扬长避短 。
营销环境分析:主要描述随着营销环境发展趋势的变化，我们的机会和威胁、优势和劣势、主要问题 。
竞争分析，主要描述和分析我们的机会和威胁，优势和劣势，与竞争对手相比的主要问题 。
企业问题诊断，主要描述对企业原有市场观点的分析和评价，以及企业营销 。
存在的主要问题，以及问题存在的关键原因 。
4.营销目标
这部分是营销计划的核心内容，将决定营销策略和行动计划的制定 。
营销目标主要包括销售额、市场份额、分销覆盖面、利润率、投资回报率等 。对营销目标的要求:①每个目标必须用量化的形式表示，有一定的完成期限；②各项量化指标应切实可行；③量化目标之间应保持内部一致性；④如果可能，目标必须分层次解释 。
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