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新媒体营销方式有哪些，新媒体8大营销方式介绍( 三 )


对于交易平台来说，目前主要收入来自平台的技术服务费，通常是一定比例的交易佣金 。目前通行的标准是平台抽取广告费的30%左右作为流量费 。至于交易系统未来的发展，我们认为有可能向代理平台发展 。交易平台连接媒体平台，掌握来自媒体端的数据，可以通过交易系统积累大量品牌商与自媒体账号的匹配数据 。星图、快递单等平台未来将提供更高附加值的新媒体营销服务 。一旦Tik Tok和Aauto Quicker平台的营销代理服务上线，将对目前的新媒体营销代理平台产生一定的竞争压力 。
(2)新媒体营销代理平台:自媒体资源是壁垒，技术实现精准自媒体营销
新媒体营销代理平台简单理解为新媒体营销时代的整合营销公司 。传统营销时代，代理平台主要负责将品牌商与投放平台对接，下游相对集中 。在新媒体营销时代，代理平台需要帮助品牌商打造内容营销创意，连接更分散的自媒体/MCN机构 。首要的也是基础的工作是KOL资源的整合，自媒体账号资源是新媒体代理平台的首要壁垒 。
目前行业内大型新媒体营销代理平台主要有世界秀的WEIQ系统、微播传播、龙源雅图收购的马倩网等 。对比各平台，除了自媒体账号的积累，技术能力也是品牌主与自媒体账号匹配的重要支撑 。
(3)演艺运营:专业演艺运营公司开始提供整体品牌营销服务
品牌营销逐渐成为运营公司为品牌提供的服务之一 。以王一艺创提供的品牌新媒体营销为例 。公司为品牌方提供的品牌线上服务包括创意模块的整合营销和新媒体传播，运营模块的线上品牌运营和精准广告 。在新媒体传播方面，易网易创可以提供包括媒体策划、内容创作、视频监控、剧本撰写、IP选择、直播策划、页面撰写等服务 。一网一创通过一系列营销活动，成功从平台引流，为品牌引入新客户 。
目前并不是所有的代理运营商都会提供新媒体营销服务 。宝尊等代理运营商的重点还是在前端的供应链管理和CRM管理上，但我们认为这将是代理运营商来之前必须具备的能力 。运营公司基于自身电商店铺的运营能力，在电商平台上提供新媒体营销服务的基础比其他新媒体营销公司更好 。
三、新媒体营销时代代理公司的价值重分配 以营销机构为中心，随着媒体的变化，营销机构的经营状况在新媒体营销时代也发生了变化 。我们认为，过去营销代理提供更多的价值是作为渠道中介，满足广告主的需求和媒体平台的广告资源，而现在更需要营销代理具备整合营销服务的能力，根据广告主的产品定制投放策略，匹配合适的投放渠道 。
以前线下占比较大的时候，上下游信息不透明，营销代理公司通过广告代理和平台的匹配，可以有比较高的利润 。随着网上交割比例的增加，信息逐渐透明，代理公司的行业地位持续下降，其中更多的是负责会计期间 。代理公司赚取的信息不对称红利消失了 。在新媒体营销时代，我们认为对于营销机构来说，需要通过对接议价能力相对较弱的上下游或者提供更多的附加服务来提高业务的毛利水平 。广告主方面，相对于品牌广告主和大代理商，中小广告主的议价能力相对较弱，我们认为需要挖掘更多中小广告主的需求；媒体方面，相比微信、Tik Tok等大流量平台，更分散的自媒体可能带来营销机构毛利率的提升 。
(1)毛利率:反映议价能力 。上下游越分散，代理的毛利率越高
通过对比不同类型营销机构的毛利率可以看出，随着行业的发展，产业链中的价值分布发生变化 。从营销代理的商业模式来看，毛利=服务费+媒体平台返利-给广告主的返利 。服务费反映的是营销服务商提供的附加服务的价值，媒体平台给予返利的力度反映的是代理公司对供应商的议价能力，代理公司给予广告主的返利反映的是客户的议价能力 。
从整体毛利率来看，运营公司王一艺创和新媒体营销服务商天下秀的毛利率高于其他公司 。代理业务占比较大的蓝色光标、华阳联众、圣光集团、思美传媒的毛利率相对较低，整体毛利率在10-20% 。
从单笔代理业务来看，蓝色光标代理业务可以分为两部分 。一部分是国内全案广告代理，主要通过多盟、易动等平台实现程序化投放 。除了投递服务，该公司还为广告商提供用户增长和用户唤醒等附加服务 。近两年毛利率在20%左右 。另一部分是出海广告，主要以脸书、谷歌等媒体平台为代表 。毛利率在1%出头，近几年呈小幅上升趋势 。华联众的互联网广告服务业务毛利率约为10%，包括广告代理和广告策划制作业务 。相比前者，广告策划制作业务的毛利率明显更高，可以在50%左右，而广告代理业务的毛利率在10%左右 。广东集团的媒体代理业务毛利率也在10-15%的区间 。


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