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营销创新包括哪些内容，盘点企业营销的创新思路( 二 )


从消费者的角度来看 ， 创新的主要任务是对企业的产品或服务产生足够的信任和信心 ， 从而主动购买 。消费者的信任和安心是营销创新的支点 ， 影响营销成败的关键因素是能否获得消费者的信任和安心 。营销不是“卖” ， 而是“买” 。它买的是消费者的信任和安心 。推而广之 ， 就是买消费者的满意度和忠诚度 ， “买”与消费者的亲密关系 。
如果你抱着“买”的心态进行营销活动 ， 你会觉得豁然开朗 。宣传推广不再是为了产品的推广 ， 而是为了客户的认可和认知 ， 会逐渐让消费者熟悉品牌 ， 喜欢品牌 ， 甚至爱上品牌 ， 从而与品牌“谈婚论嫁” ， 达成长期互信的关系 。
第五 ， 创新兼顾低成本和差异化 。
创新的一个基本任务是独特和有特色 ， 走出市场同质化 ， 实现差异化 。但在具体实践中 ， 一味追求新奇古怪 ， 往往会导致运营成本增加 ， 企业利润减少 ， 让你对创新不敢想 ， 不敢喊 ， 不敢做 。在传统的产业竞争条件下 ， 成本领先战略和差异化战略是水火不容的 ， 要想采用低成本是不可能标新立异的 。
然而 ， 基于价值创新的蓝海战略挑战了这一观点 。蓝海战略既追求低成本 ， 又追求差异化 。蓝海战略要求根据客户需求“由外而内”地重新审视和提升竞争战略 ， 通过“消除-减少-增加-创造”关键市场竞争要素来构建价值曲线 。“消除-减少”一些行业内竞争对手普遍关注但对客户需求影响不大的竞争因素以降低成本 ， 同时“增加-创造”行业内竞争对手忽视或不重视但对客户需求有重要影响的因素以增加价值和创造新的需求 ， 从而摆脱竞争 ， 创造一片没有激烈竞争的蓝海 。
蓝色战略不以竞争对手为标杆 ， “淘汰-减少-增加-创造”需要勇气 。醉心于当前竞争的企业主的创新手段主要是模仿 。在处理创新战略时 ， 他们习惯性地问自己:“这个创新被竞争对手采用了吗？”以及“同行业都在做 ， 我们不做可行吗？”创新营销专家沈先生曾为某白酒公司的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式” 。总体来说 ， 他以酒文化体验馆为基地 ， 与酒会友开展活动 ， 进行会员服务 ， 系列品酒活动 ， 直销等 。 ， 退出了竞争激烈的白酒终端市场 。但这种模式被企业主拒绝 ， 理由是“同行业不做这个 ， 放弃终端风险太大” 。后来 ， 沈发现了一个国内著名的白酒品牌 ， 并采取了类似于“白酒俱乐部营销”模式的营销方式 。而且取得了不错的成绩 ， 真的对不起原来的企业 。
在蓝海的战略逻辑指导下 ， 你不应该把重点放在打败竞争对手上 ， 而应该放在为企业和消费者创造价值的飞跃上 ， 从而创造一个无人能争的市场空 ， 彻底摆脱竞争 。
市场竞争的现状是 ， 很多企业陷入了红海残酷血腥的竞争中 ， 产品同质化 ， 终端同质化 ， 市场同质化 。现在你抄我我抄他 ， 营销要素都一样 ， 都差不多 。这种行业内互相抄袭的现象 ， 让市场陷入了一场大价格战的红海竞争 。传统的方法是提高产品的多样化功能 ， 细化品种 。但同时增加了运营成本 ， 提高竞争力的效果难以预见 ， 实践的效果往往难以达到预期目标 。
笔者认为 ， 要从多维度的买卖角度分析研究买卖各个环节的本质和规律 ， 发掘经销商、消费者、客户的需求 ， 发现、激发、创造和满足目标对象细分的、潜在的、未满足的需求 ， 将需求与你能提供的产品或服务联系起来 。成功的连接意味着成功的创新 ， 进入没有竞争的蓝海 。
第六 ， 走出创新“信息不对称”的困境
传统工业时代依赖于信息的不对称 ， 其价值创造规律是“规模” 。以前由于互联网和社交媒体的限制 ， 信息不对称 ， 消费者无法比较不同的产品 ， 只能被动接受厂商的终端导购和广告轰炸 。企业消费者营销
创新链中是没有太多话语权的 。
随着移动互联网时代的到来 ， 每个人都可以随时随地通过手机分享媒体信息 ， 对比产品 ， 彻底改变了消费者和厂商之间的信息不对称 。


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