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小网络公司靠什么赚钱，网络公司赚钱方法介绍

【小网络公司靠什么赚钱，网络公司赚钱方法介绍】没人统计过全国有多少网站建设公司 。我觉得可以用“一毛钱一打”这个词来形容 。国内任何一个一级城市，大大小小的建网公司至少有几百家 。不管是什么样的建网公司，其销售模式都大相径庭，但只要活下来，都有自己独特的销售模式 。
我们在昆明做网络建设公司快两年了 。主营业务为企业网站建立及域名注册，网站间服务空 。公司不大，实力不大，没有销售团队 。主要的销售方法是提高和稳定我公司网站相关关键词在搜索引擎中的排名，让客户找到我们 。在与不同客户的交流和不断打交道的过程中，经历了失败和成功的过程，形成了自己的销售方法 。在这里讨论一下吧 。在讨论之前，我们先来看看国内网站建设服务公司的现状 。目前国内网络建设公司的销售模式很多，以电话销售为主，这可能是很多网络建设公司采用的主要销售方式 。先不讨论这种模式是好是坏 。我们先来看看目前网络建设公司的大致分类 。
第一类公司，知名或成功的公司，实力雄厚，销售团队强大，员工数量多，有团队销售经验，有技术运营实力，有成熟的技术架构 。网站建设已经产品化，网站价格通过功能模块化定价 。作为一种基于电话营销的销售模式，其电话量是验证一个员工业务能力的基本标准 。
在销售过程中，员工通常从域名注册开始，通过销售手段一步步达到为客户搭建网站的目的 。以销售为手段的网站建设成本往往很高 。这样的公司为企业做一个网站至少要8000元，而这样一个普通企业的网站建设成本可以达到几万元 。如果有个性的功能需求，价格会更高，可以达到一个小型网络公司一年的营业收入以上！企业网站建设的工作周期一般在8-20个工作日左右，因为产品化的网站建设和网站界面的包装是制作中的关键问题，也就是说客户对网站美工的满意度通常决定了工作周期 。这类公司最大的不足就是技术问题 。这里可能有人会问，怎么能谈技术问题，不是说自己强？其实接触过这类公司的人都知道这样一个不争的事实:技术的强大不等于服务，因为运营成本和产品化的销售模式决定了技术的局限性 。比如网站模块中需要调整或增加的功能需求，实现起来自然会成本过高 。原因是既然是产品，那么就是模块化的，需要进行个性化的调整和修改，所以自然技术成本会很高，这当然不会是个人客户修改的 。站在客户的角度，当然是觉得不方便或者不满意 。这种公司自然知道一般都是通过所谓的版本升级，或者是员工销售过程中可以给客户的一种说法来解决的 。通常情况下，客户在体验这类公司的服务时会觉得“不灵活” 。
第二类公司一般是当地比较有实力的公司，有自己的销售团队 。在销售方面，也是通过电话销售、网站排名推广等方式向第一类公司学习，销售模式基本相同 。此外，这类公司一般都有本地商业背景，以增加销售额 。技术方面，我们有自己的程序开发人员，也走产品路线 。至于个性发展的功能需求，大部分都是开源CMS修改的 。网站建设成本略低于一流公司，我觉得和公司运营成本有很大关系 。这类公司在网站产品化运营模式上不如一类公司完善，但也是优势，或者说相对灵活 。比如产品模块的功能不能满足客户个性化要求的时候，开发可能性非常大，开发成本比较低，所以公司员工在谈订单的时候弹性比较大 。客服体验比第一类公司要好 。
第三种公司，一些没有实力的小公司和个人工作室，这些公司的创始人有的是销售能力很强的，有的是技术出身的 。一般来说，这类公司的销售团队基本为零，员工人数大概在1-10人以内 。所以客户大部分来自互联网，手段是通过网站排名和相关推广方式 。因为没有销售团队，通过网络过来的客户是这类公司存在的基础，因为我们也属于这类公司 。下面来讨论一下公司的销售方式 。
创业不容易，创业有不同的方式 。关键是扬长避短，生存的关键是立足自身优势经营公司 。看网站排名，关键词优化是最重要的 。目前主要的关键词基本都是第一页 。通过网站排名，一个月有近20个电话咨询客户，很多都是同行动心 。最后，谈判的客户必须谈论我们的销售技巧 。
从一年多的网站运营实践来看，来自互联网的客户一般通过搜索量较高的‘建站’、‘建站’、‘建站’等关键词来搜索网络建设公司的网站 。众所周知，百度的搜索结果排名，第一页就有十个结果 。如果加上推广结果(最多十个)，客户不知道推广和自然结果 。作为客户，一般都是一个一个点，检查比较 。经过这一轮的询价，网站的价格自然会受到很大的限制 。一般做一个5000万以上的企业网站很难，除非个别功能需求很大，很多公司做不了，或者不想做 。然而，这类网站的设计和制作成本偏高 。公司没有核心技术就完成不了，包出去也不划算 。


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