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如何做市场推广方案，新产品推向市场四步法

21世纪，由于信息科学技术的飞速发展，消费模式发生了巨大变化，现代市场变得更加复杂，市场竞争异常激烈 。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩大市场，采取正确的营销策略就显得尤为重要 。
营销战略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获取顾客需求和购买力的信息，以及企业界的期望值，有计划地组织各种经营活动，通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程 。
一，小企业营销策略的特点
1.规模小，环境适应性强 。
小企业需要的资金和技术条件较低，投资少，见效快，可供选择的经营项目多，因此更容易进入市场，经营方式灵活多样，适应性强 。同时，小企业可以快速调整工业产品结构，改变生产方向，根据市场变化快速更换生产线，从而快速适应市场需求 。这些都充分体现了小企业反应快、适应能力强的特点 。
2.专攻一科，独树一帜 。
小企业大多是专精一门学科，不是小而全，擅长小而专，小而专，小而优 。这是小企业生存发展的诀窍之一 。小企业总是利用自己反应快、适应能力强的优势，出其不意地推出新产品，占领新市场，赢得消费者 。
3.勇于技术创新，产品更新快 。
小企业非常重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料来推动产品的升级换代 。中国的技术专利大部分是由中小企业开发和注册的 。小企业是技术创新的重要力量，是技术创新的先锋 。
4.现场加工和现场销售可以节省营销策略的成本 。
小企业分布在全国各地，可以充分利用自然资源，就地加工销售，既可以缓解运输紧张，又可以节省运费，降低产品成本 。小商家的现场销售加上良好的售后服务，可以赢得消费者的信任，提高市场份额 。
但小企业也有一些劣势，如经济技术实力差、抗风险能力弱、人员素质低、技术水平低、生产条件差、设备陈旧、管理落后、企业基础工作薄弱等 。
【如何做市场推广方案，新产品推向市场四步法】二，小企业的营销战略理念
1.坚持市场导向 。
小企业要顺应消费者的变化，以消费者的需求为中心，不仅要做到“我跟着市场走”，还要做到“市场跟着我走” 。企业的设计、价格、分销和促销活动应以消费者需求为出发点，采取正确的营销策略满足消费者需求 。
2.确定目标市场 。
消费的多样性使得任何企业都无法满足消费者的所有需求 。同样，企业的资源有限，使得任何企业都不可能满足消费者的所有需求 。对于资金实力和生产能力较弱的小企业来说，既无法占领大市场，也无法在多个细分市场分散力量 。而是只能在分析市场环境和自身条件的前提下，将自己有限的资源投入到确定的目标市场中 。
3.个性化营销策略 。
小企业规模小，实力有限，决定了小企业不应该采用大众化的营销方式与大企业直接竞争 。小企业应遵循财富增值规律，采取专利经营、优质服务、薄利多销等个性化营销方式 。，以特色经营和卓越的营销策略占领市场 。
三，小企业的营销策略
1、营销策略 。
在开拓新的市场领域时，要充分把握市场需求的变化，做到以下几点:发挥贴近市场的优势，活跃在竞争瞬息万变的领域；利用灵活的经营机制进入大企业未涉足的领域；集中在那些大企业不愿涉足的领域，比如小批量、多品种、低利润 。采用这种营销策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高 。
2.与众不同的营销策略 。
这种营销就是根据企业的经营状况采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性 。事实证明，小企业只有在强势市场中搞有特色的营销方式，才能站稳脚跟 。在营销战略过程中，小企业应从以下三个方面获取优势:技术上，拥有专利技术、专有技术和尖端技术，使自己处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽商家与客户的关系，提升企业的忠诚度；在激烈的市场竞争中，开发有特色的新产品，优质的服务，良好的企业形象，质优价廉，才能取胜 。
3.营销策略的技术创新 。
这是一种基于科技快速发展的营销，将高科技与小企业的灵活性结合在一起 。技术创新是小企业生存的根本 。技术创新不仅给了企业生存的物质基础，也给了企业繁荣的动力源泉 。物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化中，创新可以让企业焕然一新，人才辈出 。技术创新营销的采用使先进技术领域的小企业在世界范围内崛起，成为技术创新的一支重要而活跃的力量 。


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