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你必须知道的“连锁经营的三种模式”！ 连锁经营的特征

连锁经营的特点(你必须知道“连锁经营的三种模式”！)
在上一篇文章中 ， 我们学习了连锁经营的定义、特点和优势 。在本内容中 ， 我们将继续介绍“连锁经营的三种模式” 。
连锁经营包括三种模式:
直营连锁、加盟连锁和自由连锁 。
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01
连锁经营
直接链模式
(1)即公司总部直接经营、投资、管理各个零售网点 。采用总部深度管理模式 ， 直接下令负责所有零售网点 ， 零售网点必须全面接受总部指挥 。直营连锁的主要任务是“渠道管理” ， 即通过经营渠道的拓展 ， 从消费者那里获取利润 。所以直营连锁其实是一种“管理行业” 。这是大型垄断商业资本通过兼并、合并、独资、控股等方式发展壮大自身实力和规模的一种形式 。
(2)其主要特点是所有权和经营权集中统一在总部 。具体来说 ， 直营连锁中的门店是通过资本连接起来的 。资本属于同一个业主、企业、联合组织或个人 ， 同一投资人投资开店 ， 每个店都不具有独立法人资格 。连锁的总部拥有各门店的所有所有权、经营权、监督权和管理权 ， 门店的业务必须按照总部的指令行事 ， 高度集中管理；在人事关系上 ， 直营连锁中每个门店的店长都是员工而不是连锁企业的老板 。整个连锁企业实行统一的会计制度 ， 各门店的工资和奖金由总部根据连锁企业制定的标准确定 ， 即“集权制” 。
(3)其优点是:便于集中统一管理 ， 配置资源 ， 提高公司整体运营效率 。公司可以统一调动资金 ， 统一经营战略 ， 发展和应用整体事业；作为同样大规模商业资本的拥有者 ， 他实力雄厚 ， 有利于和金融界、厂商打交道；易于发挥在人才培养、新技术产品开发和推广、信息和管理现代化方面的整体优势；很多会员店可以深入消费者腹地扩大销售 。
02
连锁经营
赋予公民权
(1)是由龙头企业(一般为连锁公司或拥有知名自主商品品牌、信誉良好的厂商)将自行开发的商品、商标、商号、服务技术或经营设施在一定区域内的营销权授予加盟店 ， 并允许其根据合同开展营销活动而形成的经营组织 。特许经营是特许人和受许人之间的一种合同关系 。根据合同 ， 特许人向被特许人提供独特的经营特许 ， 以及在人员培训、组织架构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助 。 ， 被特许人向特许人支付相应的费用 。一般来说 ， 特许经营是被特许人扩大业务 ， 销售商品和服务的一种商业模式 。
(2)其主要特点是:公司总部和各门店属于不同的资本所有者 ， 即门店由加盟商出资 ， 拥有自己独立的财产和法人地位；以加盟合同划分门店与总部的权利义务边界 ， 约束和规范各自行为；加盟商在公司配送中心购买商品可享受一定折扣；公司定期对加盟商进行服务技术和营销管理方面的指导 。所以加盟商除了一次性缴纳加盟费 ， 还需要定期缴纳管理费和培训费 。属于“分封制” 。
(3)其优点是:一是能使龙头企业和连锁公司实现“无有形资本扩张” 。也就是说 ， 龙头企业和连锁公司投入无形资产 ， 只有通过转让商业信誉、服务标准、营销管理技术等无形资产的使用权 ， 吸收有资产的店铺加盟 ， 才能扩大营销规模 。二是可以提高加盟业务的成功率 。由于加盟店利用公司总部提供的具有市场号召力和成熟管理技术的品牌开展营销活动 ， 可以大大降低创业初期的风险 。
03
连锁经营
自由链(也称为自愿链)
(1)一些原本分散的批发商和中小零售商 ， 为了抵制大型连锁公司对渠道的垄断和超强的竞争力 ， 自愿组成联合经营组织 。通常由一个或几个独立的批发商发起 ， 以协议、合同为纽带 ， 联合众多零售店 ， 形成一个具有“联购联销”性质的商业企业集团 。美国商务部对自由连锁的定义是由批发企业组织的独立零售集团 ， 即所谓的批发企业主导的任意连锁店集团 。该店会员经营的商品全部或大部分从批发企业进货 。作为互惠条件 ， 批发企业必须向零售企业提供约定的服务 。日本通商产业省的定义是:分散在全国各地的众多零售商 ， 既保持各自的独立性 ， 又缔结长期的连锁关系 ， 使购买商品等事业共同化 ， 从而达到共享规模收益的目的 。


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