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面试薪酬谈判的10个技巧 薪资谈判要注意哪些方面( 二 )


【面试薪酬谈判的10个技巧 薪资谈判要注意哪些方面】对方开始说没有预算，没有标准，其实这些都是骗人的 。他必须有一个预期的精神状态空 。并且，一般情况下，他不会给出自己心理预期的上限，而是给出一个中间价格甚至下限，这样在员工转正的时候，主管再一次主动 。
有些人认为HR或者面试官会想尽办法压低价格，但是他们给求职者挖坑了 。我不认为这是真的 。面试官通常是为老板工作的人 。他不愿意采取最高标准有三个原因 。第一，容易解释；二是内部容易达成平衡，避免出现新进员工工资远高于老员工的情况；第三，为以后加薪留下了主动权 。
当求职者提出一个价格，比如“我期望税前12K”，面试官可能会很尴尬，然后说“你的要求有点高，超出了公司的预期，我们给不了” 。那么你应该问，你的公司的期望是什么？
不要说，“10K很好” 。这样做不仅显得没有水平，还会让对方看穿你没有自信 。如果对方觉得高，你一定要知道对方的期望 。
第四，如果对方觉得自己开出了更低的价格，你要装作很惊讶的样子，问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会吗？”
如果是平等的商务谈判，对方要求你让步，你不能只是同意 。你通常需要问对方“如果我这样做，你能为我做什么？” 。不要轻易妥协，这是谈判的基本原则 。
但是面试中的薪资谈判有点特殊 。毕竟对方通常处于优势地位，他可以决定是否录用你，所以如果你很珍惜这个机会，不想让对方觉得你渴望这个职位，你就按照以下两步走 。
第一步:继续战斗，但要机智 。我建议你这么说 。嗯，我曾经认为我的工资
要求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的工作动力 。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下？
你这么说，对方就会回应 。如果对方真的看中你，可能会说“我给你争取一下”，但也可能会说真的很高，我给不了 。
第二步:如果对方做出以上反应，你就提出以上两个问题，问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你是在寻求某种补偿，至少退一步来说，听起来合情合理 。其实这是给自己一个台阶下 。记住，即使要妥协，也要妥协的漂亮 。
这样做的另一个好处是对方做出口头承诺 。这是以后的事情，但是如果面试官在这个时候告诉你这个职位发展很好空，或者说公司以后会有相关的培训，那么对你是非常有利的 。
5 。如果对方报的价格略低于你的预期，但你仍会考虑，你可以说“让我考虑一下，三天或一周内给你答复”，这样既表明了你的诚意，也保留了继续谈判的可能 。当然，如果差别很大，就不要浪费时间了 。
在谈判的过程中，一定不能太强势，更不能对抗 。你要通过你的语气和眼神让对方感觉到你是有诚意的，哪怕你开始报的价格让对方觉得有点高 。这一条听起来很简单，但是在生活中，很多人并没有做到 。
以去服装店买衣服为例 。一个女孩看中了一件衣服 。她问多少钱，店员说1600元 。她说太贵了，她说800块就买，不然不说话就走了 。其实只要双方谈好1000元，这笔交易就可以成交 。但是因为女生不懂得谈判，说话太狠，总是用威胁的语气说话，让对方觉得不舒服 。店员不高兴地说，你去别的店看看吧 。女孩去了其他几个房子，仍然没有找到合适的 。她回来问，800块，要不要卖？店员说，你要是诚心买，我给你1200，不然就算了 。女孩气冲冲的走了，很烦，觉得店员不懂做生意 。
会谈判的人通常都很有耐心 。薪资谈判也是如此 。当面试官反馈“你的薪资要求有点高”时，如果求职者真诚地问“你为什么觉得我的要求有点高”，并能认真倾听，或许还有另一种回旋的可能 。


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