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全面解说其营销推广攻略 实体店铺营销与推广

在各行业竞争越来越激烈的今天 ， 开店做生意越来越难 ， 很多实体店
开业不足半年就关门 。
但是 ， 也有一些非常聪明的商家 ， 通过运用一些优秀的营销手段 ， 可以让自己的生意天天红火 。
下面举几个实体店营销的例子 。
1 。连锁营销
有一家连锁店一年能赚300多万 ， 他们有一套绝妙的连锁营销方案 。
首先 ， 做引流推广 。每串只要一毛钱 ， 每人一次限购八串 。超出部分按原价购买 。然后 ， 利用现有的新老客户、员工、朋友等资源 。 ， 并在微信上推广 。同时找相同客户的线下商家合作推广 ， 找目标客户聚集地送引流卡 。
顾客吸引落后的店铺 ， 然后推出不可抗拒的充值策略:
1.只要充值会员卡满100元 ， 即可成为我店会员 ， 全场8.8折 ， 再以96元赠送客户价值一年的酷我音乐豪华VIP 。这就是所谓的伊莱锁客 。
2 。再送100瓶啤酒 ， 可以分几次用 。每次可以免费喝5瓶 ， 相当于激活顾客20次回消费 。这叫回礼锁 。
3 。给客户三张五折优惠券 ， 可以自己用 ， 也可以送给朋友 。如果朋友在使用优惠券后充值成为会员 ， 他可以将30元金额充入客户的会员卡作为奖励 。这叫客户裂变 。
2 。幻觉折扣
顾客面对打折 ， 一般都会有东西便宜了 ， 质量肯定会变差的想法 。或者只是在原价的基础上加价 ， 打折后的价格可能就是产品本身的价格 。所以很多顾客对折扣不感兴趣 。
要消除顾客的这种心理 ， 商家在做营销活动的时候要开动脑筋 ， 让顾客觉得自己实际上是赚了 。其实说白了 ， 顾客喜欢的是便利 ， 而不是便宜的商品 。
三越百货曾经做过一次成功的营销活动 ， 活动中显示 ， 顾客可以在整个商场用100元购买130元起的商品 。
此活动一出 ， 立即吸引了众多顾客的目光 ， 纷纷涌向三越百货购物 。濒临破产的商店销售额猛增 。
其实这是错觉打折 。这种营销方式是针对客户“便宜没好货”的心理 。利用货币假象 ， 既避免了打折处理尾货的误区 ， 又真正起到了促销的作用 。
3 。成本窃取
成本窃取在公开方面给了客户很多好处 。其实商家花不了多少成本 ， 却极大的刺激了顾客的消费欲望 。
某鞋店推出了买鞋送新年台历的活动 。只要买满200元的鞋子 ， 就送精美台历一份 。台历本里有价值240元的代金券 ， 可以分时段使用 。每个月可以用20块钱 ， 每个月的8号会有标记 ， 因为8号是店铺的会员日 。
这样顾客看台历就会想起这家店 ， 特别是8号会注意到这家店的会员日到了 ， 可以享受会员优惠 ， 当月的20元代金券还没用 。这样可以大大提高老客户的复购率 。
4 。阶梯价格
有一种营销方式叫分时自动降价 。一家电器店的老板用这种方法做营销活动 ， 销量增长了10倍 。他推出一批成本价100元 ， 价格在300元左右的小电器做活动 ， 下午6点卖300元 ， 晚上7点卖240元 ， 晚上8点卖180元 ， 到晚上9点还没卖完就把100元全部清仓 。
【全面解说其营销推广攻略 实体店铺营销与推广】最后到了6点 ， 当然没有人来买 ， 但是这个时间段 ， 已经聚集了很多想买的顾客 ， 他们都在等时间 。到了7点 ， 少部分等得不耐烦的人会直接下单购买 。等到8点 ， 这期间会有大甩卖 ， 因为在场的顾客看到能买的商品越来越少 ， 再不买可能连折扣都享受不到 。当然也有人想着9点回来买 ， 但是到了9点 ， 发现什么都卖完了 。


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