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带你全面了解商业变现 商业变现的渠道和问题有哪些

01 如何理解商业模式？ 商业模式“商业模式”可以说是互联网时代兴起以来最伟大的流行词，但正如《大空头》和《金钱球》作者迈克尔·刘易斯所说，“它经常被用来美化各种不成熟的计划 。”
在互联网时代的早期，一个公司不需要战略，不需要特殊能力，甚至不需要任何客户 。它需要的只是一种基于互联网的商业模式，这种模式可以在遥远而模糊的未来带来巨额利润 。
那个时候，成功的商业模式更多的是偶然，而不是设计或远见，只有在事实发生后才变得清晰 。当时很多人，包括投资人、企业家、高管都相信这个幻想 。直到现在，大量的资金被用来开发有缺陷的商业模式(从乐视到ofo到Luckin coffee)并为此付出了高昂的代价 。
其实核心问题不是商业模式的概念，而是对它的扭曲和误用 。
好的商业模式对于每一个成功的组织都至关重要，无论是新企业还是老牌企业 。因此，在应用这个概念之前，我们需要一个更清晰的定义来澄清这个术语的模糊性和概括性 。
到底什么是“商业模式”？好的商业模式会回答彼得·彼得·德鲁克曾经问过的老问题:谁是客户？客户看重什么？此外，还有两个非常基本的核心问题:
1.我们如何赚钱？
2.我们如何以合适的成本为客户提供价值？这背后潜在的经济逻辑是什么？
在这里，我尝试用三个相对更精确的概念来帮助大家拆解，更好的理解商业模式 。它们是价值交换模式、货币化模式和盈利模式 。下面详细说说每一款 。
「value exchange model」价值交换模式 这是大多数人忽略的一件事 。我指的不是价值创造，而是价值交换 。
很多创业者早期一直在深入思考和尝试的一件事，就是我的产品如何为用户提供价值，但接下来值得强调的是“价值交换” 。别忘了你是做生意的 。
这就意味着，你把认可的价值提供给用户之后，你也要从用户那里得到相应的价值，哪怕这个价值不是钱，不能马上变现 。
但至少你要在脑子里清楚的知道，同样的价值，用户和你交换的是什么 。是用户的时间、注意力、信息、数据还是现金？只有你清楚的知道你从用户那里得到了什么，你才能对它进行评估，并在此基础上设计更好的变现模式 。
比如在资讯和社交应用中，用户直接给软件提供的可交换价值就是你的时间和注意力，他们可能会主动点击这些应用中的广告，帮助软件获得收入等 。，而你给用户带来的价值可能是满足他们的好奇心、偷窥欲、快感，或者帮他们消磨时间等 。
注意力/交易产品/效率产品和用户之间交换的价值
深刻理解产品和用户如何形成持续的价值交换，以及交换的规模、频率和交换材料决定了你如何设计你的货币化/营收模式和营收模式 。
「monetization model」变现/创收模式 创收/变现的模式很好理解 。一个产品/服务从不收钱到收钱的过程，广义来说就是把东西转换成钱/现金 。可以是商品转化为现金，信息转化为现金，数据转化为现金，销售线索转化为现金，使用权转化为现金，服务转化为现金，用户的注意力转化为现金等等 。我将这些东西定义为“可实现的转换” 。本质上，“现金”是客户对“已实现转化”价值的接受和认可 。
交易平台的几种常见实现模式(来自codica.com)
注意，我们这里指的只是变现，不是盈亏 。所以在考虑“货币化”的时候，我总结了一个“货币化”基本问题的框架，叫做3WHA 。
1.什么:什么是现金转换产品？商品、服务、信息、权利、数据、销售线索、注意力；
2.谁:谁来买单？直接用户，或其他人；
3.什么时候:什么时候发？先用后付，先试用后付费，先用后付费等 。
4.如何:如何支付？预付费充值，按量付费，或者订阅月/年订阅等 。；
5.金额:你付多少钱？与同类产品相比，是高了还是低了，原因是什么？
那么，你需要另一个重要的维度来帮助衡量合理性，即这种营收模式对客户和平台来说是否可持续？在所有的货币化模式/策略被实际验证之前，它只是一个假设 。
「profitability model」利润模式 每个成功的公司和平台都会探索自己的盈利模式，我就不赘述了，但是每个行业都有它的盈利边界，优秀的商业模式创新是为了更好的降本增效 。但有时候盈利模式是在不同阶段做出的选择，尤其是在拥有清晰的价值交换模式和收入模式的前提下，创始人会遇到如何平衡业务增长和盈利的问题 。我们所知道的大部分平台和互联网公司都是优先考虑规模扩张的 。


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