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附社区团购平台各内幕 新用户如何成为多多买菜供应商( 三 )


首战告捷后，秋秋很快就迷上了这个群，而且类别不断扩大，有时一天会发十几个群链接 。但渐渐地，有人发现团长发起的团购并不比其他电商平台便宜，也有业主收到货后发现质量问题 。
两个月前，有好奇的人在群里对接了一家小面包店，自称是上海某大型小区的业主，打算组织团购，索要团购报价 。结果对方每秒发来一份报价单，上面赫然写着“秋秋换G小区”，但报价却比G小区业主的实际团购价低了40% 。按照每周每次4000元的团购规模，光是这个面包项，团长秋秋一个月就收入6000多元 。
与此同时，其他群主发现，群主总是往群里扔各种团购链接，很多都来自“快团”小程序 。这个小程序是电商开发的，主要是方便社区团购加入群，收付款 。有货源的还可以在“快递群”里编辑商品的图片和描述，成为群头 。
当你看到秋秋其他户主的产品链接时，你可以一键转发到你自己的社区 。一旦有交易，秋秋作为副团长，可以拿到明码标价的“卖出佣金”，从3%到5%到10%不等 。然而秋秋只发链接，不负责售后，让很多邻居“吃药” 。由于集团内部的不满，秋秋最终退出了集团，可可被选为集团的新负责人 。她说，作为团长，她需要面对产品选择、谈判、服务等综合能力的考验，而最费力的是售后服务极其繁琐 。
社区团购的选择、价格、货源都需要团长和商家协商 。一旦出现质量问题，团长还需要约束商家售后甚至售后 。Coco坦言，“社区团购不应该只靠团长的个人奉献，团长需要一定比例的提成来提高积极性 。”社区团购的优势在于供需双方的无缝对接和“团”的规模，大大减少了中间环节，保持了同品质商品的价格竞争力 。这就决定了团长的提成比例不能太高，但是团长可以依靠多品类、高频次的开团来实现高收入 。但根据招商证券一份报告的数据，5%~10%的头部贡献了80%~90%的销售额 。有网友晒出美团买菜负责人截图，称长沙有过万负责人，但日收入过百的只有16人 。也就是说，大部分团长都没赚到钱 。据36Kr报道，长沙岳麓区一家杂货店的老板老刘介绍，他于今年10月加入繁荣优选，成为美团优选、橙心优选三家团购平台的负责人 。团购两个月，老刘几个平台加起来赚了2000多 。从订单量来看，老刘没有看到各个平台有明显的区别，因为订单量不算太大 。每个平台的返点也是10% 。不同的是，美团和滴滴会在发展头部和订单方面给予额外补贴 。
36Kr在各平台随机采访了10位来自各省市的团长，其中8位团长每个平台每天的订单只有50单，大部分在20-30单之间 。只有两位代表团团长每天的订单接近100份 。
05 。疫情过去了，大考就来了
据中新 。com，食品行业分析师朱表示，目前社区团购是互联网电商的升级，服务更便捷，性价比更突出，客户粘性更高，肯定是未来的出路 。“但一定是互联网巨头玩的游戏 。
，中小型企业玩不了 。”
不过，社区团购平台10团CEO陈颖日前表示，未来社区团购不会是一家独大，至少会有三到五家企业，在商品配送、用户定位、服务体验上差异化，这种情况已经存在很久了 。“未来12到18个月，竞争将会非常激烈 。”
近日，人民日报评论社区团购称:不要只想着几捆白菜几斤水果的流动，科技创新的星辰大海和未来的无限可能其实更精彩 。
一时间有阿里、拼多多、美团集体退出社区团购的传闻 。不过很快有消息称，上述消息是谣言 。
目前拼多多、美团等平台检查社区团购业务运行正常 。JD.COM、盛兴优选、滴滴、盒马等社区团购平台也保持沉默 。争议归争议 。目前来看，显然互联网巨头们的动作并没有停止 。企业调查显示，近日，美团关联公司北京三快科技有限公司申请了“翠大全”、“美团买菜”等商标，商标状态为商标申请中 。
其实一二线城市的居民购物很方便 。无论是超市、菜市场还是小区周边的零售店，都可以提供生鲜配送服务，其服务半径往往只有几公里 。除了现有的生鲜电商，一些传统大型超市近年来也推出了“网上订餐、送餐上门”等新服务 。对于用户来说，这和社区团购业务的服务形式没有太大区别 。这意味着很多用户选择社区团购，可能主要是被现在的低价促销所吸引 。短期内，单靠烧钱是无法改变用户习惯，建立强大的社区团购网的 。就算很多互联网巨头决心做这个领域的购物，最后能活下来的真的很难说 。
当疫情真正过去，社区团购将迎来真正的大考 。新事物的发展需要的不是抵制，而是规范竞争和管理，避免恶意行为 。只有有效的监管，才能让社区团购走上长远发展的道路 。


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