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渠道投放内容分析 渠道投放属于什么岗位

还记得(私有和公共领域流量的增长黑客规则)中的业务增长模型吗？在盗版指数AARRR模型中，第一阶段是“用户拉新” 。的确，对于任何产品来说，获取用户都是极其重要的，但是如果用户的获取成本超过了它带来的收益，就可能出现问题 。
约翰·沃纳梅克(John wanamaker)的观点一直在广告界流传，被称为广告营销领域的“哥德巴赫猜想”:“我知道广告的投入有一半是没用的，但问题是我不知道是哪一半” 。
广告离不开渠道投放 。如果我们想在广告投放上有效，少交学费，在实际投放场景中必须掌握三个步骤:
对每个渠道进行深入分析； 建立合理的渠道质量评估体系； 找到最有潜力的渠道；这样才能以最低的成本实现最大的增长 。那么，如何评价渠道质量，实现最优增长呢？石壮会告诉你一些关于“渠道分析和评估”的内容 。
“渠道交付”工作流程可分为两个阶段:
投放前要寻找潜在和适合的渠道； 投放后则需要进行渠道效果分析、投放策略的优化等；下面将从频道搜索和频道评估两个方面进行阐述 。
寻找潜在的合适渠道
股市专家有一个共识，就是最好把钱投在不同的公司和行业，就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里” 。但在渠道投放中，往往不适合这种策略 。如果同时通过不同渠道展示营销活动，会造成注意力分散，团队无法集中精力优化一两个最有效的渠道 。正如谷歌CEO拉里·佩奇所说，“有的放矢”的效果是最好的 。
所以在投放渠道前需要进行大量的调研和访谈，对产品、用户、渠道有一个清晰的掌控，寻找适合产品推广的潜在渠道 。
通常，渠道筛选分为两个步骤:
1.1对所有可以考虑的渠道建立正确的理解 。
客户渠道的分类方法有很多种 。在《成长黑客之父》肖恩的《成长黑客》一书中，渠道分为以下三种:
渠道的类型很多，要深入了解各种渠道的特点，才能建立正确的认知 。如果你觉得不接地气，今天，我们就来看看成长爸爸肖恩的三种划分:
病毒／口碑渠道-私域流量； 有机渠道-不付费的公领流量； 付费渠道-付费的公领流量；1.2分析用户的特点和习惯，筛选潜在渠道 。
我们可以定性和定量地研究现有用户的行为特征，比如用户习惯的搜索类型、购物网站和社交网络等 。，然后通过不同的用户特征筛选合适的渠道 。
LinkedIn成长领袖Aatif Awan做的用户行为类型表，供参考 。
渠道投放效果分析方法
2.1指标数据分析方法
根据数据指标的特点，主要分为三个方向:
规模：注重量的体现，主要关注的指标包括每个渠道带来的激活，访问和登录; 价值：注重质的转化，会关注一些更加深入的指标，如：内容类的产品会关注每个渠道带来的用户访问广度、深度（时长、频率、留存等）和用户互动（发帖、评论、分享等）等指标，电商类的产品会关注每个渠道带来的订单转化率、下单周期、GMV（Gross Merchandise Volume商品交易总额）等指标； 成本：注重财务数据，很多情况，虽然渠道在规模和价值上有较好的效果，但是成本很高，需要我们综合衡量ROI再进行评估 。以上指标为通用指标，但在具体使用过程中，需要根据自身业务性质进行选择 。
理论难懂？吃个栗子 。
假设一款产品投放到以下四个渠道，已经试运营一周 。通过观察核心指标，数据如下:
排序后4秒，判断:
A渠道获客成本最低，新增用户最高：点击-激活率和用户次日留存率处于中等水平，整体水平较好，可持续投放 。B渠道用户次日留存率较差，可能不是产品目标人群：用户留存代表了用户对产品的基本依赖度，B渠道留存率偏低，需要验证产品的卖点与该人群的需求的匹配度，及时调整卖点或者放弃该渠道 。C渠道点击-激活率，用户次日留存最差，新增用户多，可能存在作弊行为：用户点击了物料但激活率低，同时用户留存最低，可能被第三方渠道进行刷量，需要降低预算或者放弃该渠道 。D渠道用户次日留存率最高，效果好，但新增用户数低，尝试提升在D渠道的投放费用，扩大新增用户数的同时，进一步观察用户留存 。通过对几个核心指标的分析，制定了相应的投放优化策略，具体来说，保持A渠道的投放，努力增加D渠道的投放成本，停止C渠道，暂停b渠道 。
根据AARRR模型，用户转化后，仍然需要持续活跃，才能更好的创收 。同时，通过引导用户传播分享，新用户可以吸引老用户，进一步降低获客成本 。


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