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文/超哥
董宇辉眉飞色舞地和演员雷佳音正在做一场人生访谈 ， 雷佳音连轴转的工作 ， 眼眶红肿 ， 略显疲惫 ， 坦然低调地分享了新年即将上映的一部主演电影《交换人生》 ， 以及职业演员背后的人生成长故事 。
是的 ， 你没看错 ， 这就是东方甄选直播间 ， 一个靠卖货起家的直播自媒体 ， 正在进行一场人生访谈节目 。
他的背后是创始人俞敏洪 ， 一个即将倒闭的新东方教培上市公司 。 一年多前 ， 俞敏洪为了挽救新东方 ， 还在焦虑中寻找未来的出路 ， 据说是在罗永浩的指点下 ， 俞敏洪踏进了直播的行业 。
罗永浩可是用短短几年的时间 ， 用直播卖货的方式还清了6个亿的债务 ， 他的分量可想而知 。
据俞敏洪坦言 ， 刚开始做直播的时候 ， 团队吭哧吭哧一整天 ， 销售只有几十万 ， 一年后 ， 轻轻松松一天销售破亿 。 俞总说 ， 有今天的成绩 ， 感觉像做梦一样 。
刚开始做直播的时候 ， 俞敏洪霸气宣称 ， 计划每年亏损1个亿 ， 连续亏损3年也亏损得起 。 如今半年就收回了投资 ， 连他自己都觉得不可思议 。
【董宇辉|董宇辉和雷佳音直播间对谈，幕后的俞敏洪正在下一步更狠的棋？】有这份底气 ， 得益于过去公司面临各种困难 ， 给到他的成长营养 ， 让他有危机意识 。 所以 ， 俞敏洪从来不做多元化投资 ， 账上随时躺着上百亿的现金 ， 以备不时之需 。
在几天前 ， 东方甄选刚刚公布了过去的销售业绩 ， 6个月营收20.8亿元 ， 毛利润9.82亿元 ， 毛利润率为47.2% ， 业绩增长最大的是自营农产品和直播电商 。
这给我的感觉 ， 直播间做到最后 ， 已经远远不是直播带货那么简单的玩法了 ， 更像是直播间玩成了媒体电视台 。
不得不佩服俞敏洪商业布局独到之处 ， 他下了一步更狠的棋 ， 布局了一个更大的商业帝国 。
目前 ， 东方甄选有6个直播间 ， 形成直播矩阵 ， 抖音粉丝高达3800万人 ， 东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选自营号、东方甄选美丽生活等 ， 完全是按照电视台一台、二台、三台、四台的节奏在布局和发展 。 农产品直播只是冰山一角 ， 他们正在朝着多元化布局 ， 把电视台的那一套打法直接搬进了直播间 。
董宇辉就相当于台柱子 ， 几个直播间就是几个电视频道 ， 直播卖货是电视台里面的广告 ， 最重要的收入来源 ， 名人对谈可以持续保持电视台的热度 ， 触达各领域的粉丝 ， 持续吸粉 ， 保持直播间的热度 。
2022年6月1日至11月30日 ， 东方甄选商品交易总额(GMV)超过48亿元 ， 单独抖音矩阵账号粉丝超3000多万 ， 抖音上已付订单总量达7020万单 。 东方甄选的自营农产品已达60余种 ， 带来的收入突破10亿元 。
直播间玩到了这个份上 ， 完全是朝着媒体来演化的节奏 ， 直播卖货也就是顺带的事情 ， 还不容易招致大家的反感 ， 可谓一举两得 。 所以 ， 有时候 ， 并不是粉丝多了和收益没关系 ， 普通人还是相信表面看到的 。
实际上 ， 直播间最终的目的就是直播 ， 但是东方甄选直播间玩出了顶级电视台媒体的感觉 ， 卖货成了做广告 ， 大咖对谈可以吸引各个群体的粉丝 。
未来 ， 东方甄选直播间完全可以改名叫东方甄选媒体集团了 ， 名人访谈吸引粉丝 ， 还能带动直播间人气 ， 促进直播卖货 。
俞敏洪说 ， 东方甄选的发展 ， 带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心 。 今天的成绩也只是万里长征第一步 ， 为客户和社会创造更多价值 ， 未来将会以新颖及可持续方式 ， 推动东方甄选持续发展及增长 。
不可否认 ， 直播带货一定是现在和未来商业竞争最大的兵家必争之地 ， 不会直播 ， 一定会落后这个时代 ， 失去一个群体 。
我们每个普通人 ， 还是要清醒认识自己的能力和资本的差距 ， 直播带货只是工具 ， 为用户持续输出有价值的信息 ， 才是持续稳定长期发展的根本 。
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