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做直播运营死路一条-从事新媒体工作的人越来越多，他们的出路到底在哪里?( 六 )


共享单车行业的高资本依赖其实已经超出了朱啸虎早期的预想，最近的“合并论”我们也不妨将此理解为资本层面要求行业对“烧钱”的终止，无论未来畅想的商业模式多么美好，眼前能活下来才是重要 。
一线企业尚且如此，已经数月没拿到容易的二三线企业对资金的渴望更为强烈 。
在这段时间，我们几乎很少听到有共享单车大规模扩张的消息(ofo新车做旧投放除外)，降低投入以求自保，争取能撑到盈利模式能走得通的那天几乎是行业共识 。
基于此，一线企业如ofo和摩拜，由于背后有阿里和腾讯两个金主支持，也寄托了两大巨头在移动互联网新的战略要求，如互联网征信的全民推广，物联网的未来等等，短时间内还不至于有太大风险 。
相反，已经开始用押金作为现金流的二三线企业的生存则要悲观许多，按目前情况来看，即使不取消押金，有些企业也依然不会有太光明前景，毕竟单车每天还在毁坏，运营成本居高不下，行业的严冬又使得融资难上加难 。
关于共享单车谁能熬到最后的话题我们不妨将此改为：谁真的能做到取消押金 。
我们分析了下当前已经减免押金的企业，大致分为以下几类：1.有阿里和腾讯作靠山的ofo和摩拜;2.有一定政府背景的，有从上海市8万辆的政府公共自行车切入，打造自己的用车入口的优拜单车(投资方之一是上海市公共单车的运营方永久集团)，永安行单车也是从最早的公共自行车业务延伸而来;3.区域化企业，以聚焦成都的1步单车为代表 。
能够活下来的企业，要么有钱、要么有资源，要么精耕细作，除此以外，粗放的运营模式几乎都将是死路一条 。
当然，关于押金的取消问题我们就不能简单用“技术手段是否能替代”来解释，而在于我们究竟是选择“快速死亡”还是“慢性病拖延死亡”，如果取消押金，企业倒闭将会像多米诺骨牌一般，但延缓执行取消押金，企业会花光最后一块押金之后宣布倒闭，这期间你可以多骑一段时间单车 。
Q3：头条号和抖音，哪个容易挣钱呢？个人觉得是抖音吧，因为他们都是挣钱渠道 。
一、卖号
卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号注册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号 。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间 。
批量做号再卖号
内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号 。
二、导流其他平台，抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利 。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉 。
主页为个人号 / 公众号引流
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重 。
三、接广告，达人为品牌定制内容
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式 。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万 。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销 。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入 。
不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝 。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高 。
品牌入驻抖音
当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道 。比如小米手机和支付宝等 。
四、做电商，直达淘宝一站式购买
抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝 。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品 。
一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品 。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展 。


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