如何开发客户资源(如何寻找写字楼客户) _小知识

几乎每个业务人员都知道客户资源对我们行为的重要性；
然而，没有多少人清楚地知道他们应该从哪里开始开发更多的客户资源。
所以今天，我将分享开发客户资源的四个技巧。

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技能一，延迟满足首先，第一个技能是延迟满足。通常，延迟满足是为了实现更大的目标，从而抛弃当下的小诱惑。
延迟满意度低的卖家容易受挫，因为当客户不成交时，卖家一整天的心情都会非常不好。
可能因为自己的情绪，所有连接的客户都失去了，得不偿失。这是低延迟满意度的典型表现。

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但是要知道，大部分卖家都是在5~12次接触后才做出最后的交易。
由此可见，哪里有那么多卖冠军？几乎都是从拒绝开始的！
一天卖七辆车的乔·吉拉德曾经说过:“你被拒绝的越多，你赢的就越多。”
乔·吉拉德被拒绝的次数比世界上任何人都多，所以他成为了销售冠军。

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技能二，在有鱼的处所钓鱼第二个技能是在有鱼的地方钓鱼。
做生意的人很多，有些客户太矮了，努力不起来，但最后什么都没做。
现在是考验我们的时候了:你必须知道什么样的客户是你的潜在客户。

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向男性顾客销售奶粉；向女性顾客出售茶具；
向儿童出售艺术品；这是驴唇不对马嘴的模型。
如果不能实现同频共振，怎么做交易？
因此，为了开发新客户和最大限度地提高营业额，第一步是找到我们自己的预期客户和潜在客户群。

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打个比方，如果你是做葡萄酒生意的，那么你会在各种生意中找到自己的潜在客户。
而不是在办公楼里扫地。
目的很重要。先定目的，再尽力。这是开启销售的准确方式。

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技能三，用随便的语言沟通第三个技巧是用你最随意的语言与客户沟通。
如果你想真正触动客户的神经，你需要运用客户使用的语言。
如果客户说“我爸”，不要说“我爸”；
如果顾客说“我的妈妈和妻子”，不要说“我的妻子” 。

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这是通过应用客户的日常语言，最大限度地发现客户的弱点和频率。
当你的话能触动客户的神经时，他们就会接受你；
你可以看到你提供的产品和服务，这就是我们常说的同频共振。

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技能四，自己提出辣手问题此外，还有第四个技巧，那就是问自己棘手的问题。
打个比方，我怎么能在一周内开发10个新客户？
如何在三天内关闭一个客户？
如何在25天内实现100万事迹？

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当你给自己制造问题时，由内而外的驱动力就会发生；
最终下定决心，面对困难去解决的能力。
很多人说成功不善于学习。其实在我看来，它没有错，因为它能给你带来欲望，给你带来源源不断的动力。
成功就像鸡汤。它们的出现原本只是为了激发我们的潜能。

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