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业务代表和业务员的区别 业务代表

业务代表(业务代表和销售员的区别)
空调箱
“你一进去，就像大海一样深，很难工作和赶回去 。零售升级是无情的 。快速消失的方法在哪里？”
7年前，他加入了第一家快速消费品公司，同批次近200人参加了面试 。他很荣幸成为入选成员之一，开始了快速消费品经理的职业生涯 。随着业务的不断深入，同一批受聘合伙人相继离职 。一年后，我离开了，我选择了换工作 。几乎十几个快速移动的关佩生就全军覆没 。
在过去的七年里，我还在零售行业，但我已经离开了原来快速发展的行业，进入了我梦想中的公司，从事我最喜欢的职位 。今年国庆节我也通过自己的努力在北京买了一套房子 。不知不觉，我已经快到30岁了，带我的师傅很快就改变了当年的嬉笑怒骂，很多手电筒也快到毋庸置疑的年龄了 。
感叹这几年，更多的时候是老哥们在原地踏步，快速消失的舒适区在某种程度上会让人完全颓废 。
-01-“废除”在稳定的工资和福利 。
还记得第一家公司第一个月工作20多天就交了100多元的个人所得税，对于刚毕业的贫困生来说是一笔巨款，那个月我的表现也不算突出 。但是当你知道了我的工资结构，你就知道我为什么能发这么多钱了 。
基本工资(基本工资)+绩效+房间补贴+高温补贴+谈话补贴+资历奖+交通补贴；全部加起来是5000-7000 。即使你不努力，你也会得到这么多工资 。在这方面的表现比例相对较低 。对于很多一线兄弟来说，这样的薪资结构基本可以保证旱涝保收 。
快速变动工资月薪有优点也有缺点，但优点是很稳定 。缺点是太“稳”了 。设置考核时，不会有很大的收入差距 。也许我们会努力工作，非常努力 。1月份收入差距500-1000元 。很多快手兄弟可能是想放松一下，所以默认不会走500-1000元的冲刺 。低性能和高性能将齐头并进 。
对于快速消失的工资也有很大的诱惑——年终奖很丰厚 。当你有离开工作的想法时，另一个声音会提醒你 。等一下 。年终奖不远了 。谁能用几个月的工资过苦日子？一次又一次，在这种稳定的薪资福利下，人们会越来越不愿意努力，不忍心失去安全感 。毕竟这个工资不够，但至少是绰绰有余的 。
-02-在基础的反复忙碌中被“废除” 。
事实上，快速消除基础工作并不难 。原销售经理总结了三个勤奋 。“腿勤，嘴勤，脑勤 。”腿勤意味着多逛店，嘴勤意味着多和客户沟通，脑勤意味着有管理意识，学会算业务账 。显性是卖产品，核心是卖客服 。
将建立长期利益绑定和客户服务 。过了一定的稳定期，更多的是服务期，更多的时候，工作陷入忙碌的循环 。
重复会让人走一些捷径 。成熟的快手大师在1月份可能不需要拜访太多客户，他们的成就也就几个电话就搞定了 。当然，他们也懒得去拓展新客户 。
重复会让人陷入扎实的思维 。今年这样做，明年重复同样的老方法和风格 。忙碌会让人失去很多思考的时间，比如压货配送，春节大战，水头大战，中秋国庆大战 。...
生命的无形推动着人们前进 。看似不太在意自己的工作，也似乎把所有的努力都投入了，浪费在了忙碌的基础上 。
-03-“废除”中缺失的推广和发展 。
“工作是一种放电，学习是一种充电” 。在不进不退的时代，缺乏提升和发展也是“废”人的一种方式 。曾经听过一句话，好的公司是“有能力培训员工随时离职的” 。
对于既缺乏晋升又缺乏发展注意力的一线销售人员来说，到了一定年龄换导航渠道特别困难，晋升和发展要分开说明 。
首先，缺乏对一线快速流动人员的提拔 。一线快消品水平比较低，是业务代表或者高级业务代表 。
有很多一线兄弟从事一个岗位5 -10年 。即使他们换了工作，也会从一个快速发展的品牌换到另一个品牌 。其本质是基础工作的重复，工作内容和视野没有得到提升 。
然而，当HR看到这样的简历时，并没有多少新鲜感 。如果简历中有1-2年的晋升，是非常有潜力的，会是一笔不错的奖金 。
二是发展，具体指岗位赋能和在职学习 。基层一线人员在岗位渠道没有轮岗机会，同时培训赋能机会也很少 。
可能我入职5年，参加学习认证的机会不超过5次 。不知道行业的新趋势，也没有掌握新的系统和工具 。我只熟悉自己的小快手圈子，一群经销商，一个辖区，还有几个快手老哥们 。...
想要改变的内容发现和很多新的社交模式已经脱节，被困在了我曾经擅长的舒适区 。


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