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面膜|冲刺“医美面膜第一股”，万能公式失灵了？( 三 )

面膜医美颜末

在研发方面 ， 更为“惊人” 。 2019-2021年 ， 敷尔佳的研发投入分别为60.39万元、147.9万元以及524.29万元 ， 占营业收入的比例分别为0.04%、0.09%及0.32% 。 另据“美创会”报道称 ， “敷尔佳近几年有着过人的‘吸金能力’ ， 营收利润均呈现稳定增长态势 ， 最近4年的净利润总和超过23亿元 。 ”
由此来看 ， 美妆品牌仍逃不过“重营销、轻研发”的宿命 ， 不过 ， 在社交媒体上 ， 这些“医用面膜”依旧有着广大的客户群 ， “除了价格贵一点 ， 其他没什么毛病 。 但就成本问题而言 ， 确实是美妆行业的通病 。 ”消费者潇潇提到 。 此外 ， “柴犬巧克力”也在其社交媒体上写道 ， “同事之前是韩国某化妆品的培训师 ， 她跟我说市场上大部分的面膜成本也就几毛钱一片 ， 能控制在1块多一片的面膜能算得上是良心好面膜了 。 ”
或许 ， 广大的消费市场正是这些“网红面膜” ， 或者说“救命面膜”的价值所在 ， 但就目前来看 ， 在研发上还需要做做加法才行 。
年轻人鉴“刺客”体质：能薅就薅？
锌刻度注意到 ， 在敷尔佳被曝出“成本过低”之后 ， 多的不是许多人对其的吐槽 ， 更多的是谈论“为何那么多人还在官方旗舰店购买？”
同时 ， 还有许多消费者表示按原价购买的才是所谓的“大冤种” ， 并说明大多数敷尔佳售价仅为55元~66元 。 “10元一张的面膜我还可以接受 ， 20元左右到时真的没有必要了 。 敷尔佳是一直都在使用 ， 但此次新闻出来 ， 可以想象 ， 比它低价格的面膜成本又有几何？”潇潇谈到 ， “像敷尔佳、可复美等面膜 ， 我都是在代购处拿货 ， 一般能便宜一半的价格 。 ”
潇潇自去年就开始在代购处拿货 ， “代购从生产厂家直接拿货 ， 敷尔佳白膜55元一盒 ， 蓝可复美85元一盒 。 如果拿货量达一箱及以上（一箱30盒） ， 则可再便宜5元 ， 另需邮费8元 。 这么来看 ， 确实要便宜许多 。 而且每一盒都有防伪码 ， 支持溯源 。 ”
像潇潇一类将购买放在代购处的不在少数 ， 还有的则在小红书、微博等平台“求购买渠道” 。 其中 ， 以敷尔佳代理作为副业的纷纷向锌刻度表示 ， “我在敷尔佳公众号上联系的渠道商 ， 从他那里进货一般是成本价或者低于市场价的 。 此外 ， 仅需提供美容院或化妆品店的营业执照等相关资质 ， 就可以拿到报价 ， 价格一般在60元左右一盒 。 ”
早在2021年 ， “国商证券”就发布了一项报告 ， 称“敷尔佳已铺成多元化的销售渠道 ， 有着成熟高效的营销团队” 。
据该报告数据显示 ， 在敷尔佳销售渠道中 ， 以经销为线下主要销售方式占比74.3% ， 而线上销售占比仅25.7% 。 其中 ， 包括天猫、小红书、考拉、京东、微店等渠道在内的直销模式占比24.0%；以淘宝、京东、唯品会为渠道的经销占比1.3%；而以天猫超市、阿里健康大药房等为渠道的代销占比0.5% 。 由此来看 ， “经销”已然是敷尔佳拓展商业版图的一大利器 ， 而线下代理商等加盟的方式也是其扩大销售市场的“武器” 。
当下年轻群体的消费方式图鉴则是“能薅则薅”“能拼则拼” 。 因此 ， 除了代购价之外 ， 还有各种跟团价、羊毛价 。
在豆瓣小组“拼组、双11、我跟你拼了！”小组 ， 就有着敷尔佳的各种优惠 ， 譬如利用云闪付、百度健康等平台的优惠券 ， 最终拿到50元一盒或者4盒券后价29.7元\\盒、6盒券后价27.16元\\盒的价格 。 而在“哇靠这么巧！你也来团购啊！小组”则有着“逐本卸妆油、敷尔佳白膜、珀莱雅双抗”等的主团以及“敷尔佳系列、可复美系列、润百颜系列”包括水、面膜、乳、霜在内的混团 ， 团价价格也与代购价格相差不大 。 而在微博上 ， 则有“19.8元两片可复美或敷尔佳面膜系列” 。

豆瓣上的各种“跟团价”
“医用类面膜本身就不是刚需 ， 没必要将其作为日常护肤的一部分 。 对我而言 ， 不会将这些面膜神化 ， 最重要的还是内调以及平时的饮食习惯 。 对于主播、KOL们的推广 ， 我也只是‘看看而已’ 。 ”Lucy提到 。
此前 ， “出飒”曾提到 ， “医用敷料近几年被赋予了太多的滤镜 ， 也有不少做医用敷料的品牌名利双收 。 但从本质来看 ， 医用敷料并没有夸张的功效 ， 作为医疗产品 ， 它功能单一 ， 也并不适合作为日常护肤品 。 而从成本来看 ， 医用敷料也是妥妥的低成本 ， 高利润 。 极少的科研投入和大量的线上营销 ， 赚来了眼球和流量 。 ”
总的来说 ， 打着“医用”的旗号为爱美人士带来“福音”的同时 ， 应坚持做好产品 ， 包括销售、价格、营销方式等等 ， 而不是一味地在“销售”上费尽心思 。


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