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厦门|厦门建发和珠海华发，究竟谁更强？

国企厦门

厦门|厦门建发和珠海华发，究竟谁更强？

建发和华发都是地方国企 ， 在去年开始的地产行情中这两家地方国企的优势表现明显 ， 经常有听到两家公司拿地的消息 ， 而在目前比较惨淡的地产招聘行情中 ， 这两家也保持着正常的招聘节奏 ， 有些人选也面试着是选择建发还是华发的问题 ， 今天就一起来分析比较下 。

一看排名 ， 建发靠前 ， 根据克而瑞2021年销售排行数据 ， 建发全口径销售额1656亿 ， 排名18 ， 权益销售金额799亿 ， 排名28；华发全口径销售金额1172亿 ， 排名29 ， 权益销售金额446亿 ， 排名40 。 从销售数据来看建发要多于华发 ， 但从权益销售金额比例来看 ， 两者的权益销售金额占地都非常低 ， 华发只有38% ， 这个我本来就知道的 ， 因为华发合作的项目比较多 ， 不过占比如此低还是有些出乎我预料 。 而我更没有想到建发权益销售金额占比也只有48% ， 这个更是出乎我的预料 ， 说明其合作项目也是非常多 。
两者2021年全口径销售排名相差10位 ， 但看2022年1-8月数据 ， 建发是906亿 ， 排名14 ， 而华发是647亿 ， 排名17 ， 两者的排名差据已经缩小不少 ， 加上建发近期受到高管贪腐事件的影响 ， 预计2022年全年的排名上建发和华发的差据会比去年小 。
二看历史 ， 建发1980年成立于厦门 ， 华发1980年成立于珠海 ， 两者都是在改革开放年代成立于南方 ， 距今都已经40多年的历史了 ， 就从历史来说 ， 这两家公司秒杀绝大部分地产公司 ， 想想有些之前排名还挺靠前的民营地产有些居然是成立于2000年后甚至是2010年后的 ， 就从历史而言 ， 两家公司可都是经受大风大浪的公司 。

从两家公司的布局来讲 ， 在厦门和珠海大本营都做的就非常好 ， 但之所以两家能成为规模上比较大的公司 ， 是其全国布局做的非常好 ， 比如华发在上海 ， 除了知名的跟华润合作的静安府项目 ， 近期又听到了其在上海拿了多个地块的消息 。 而建发在浙江 ， 则在多个区域发展迅猛 。

三看产品 ， 从之前的销售数据尤其是权益销售额数据来看 ， 的确两家的合作项目比较多 ， 而且是其他公司主操盘的多 ， 比如华发跟华润的合作、旭辉的合作 。 相比较于华发 ， 建发其实是有自己的特色风格的 ， 那就是新中式 ， 之前有公司招聘就有对标找建发的人 ， 就是想学他们的新中式 ， 因此建发的不少人是来自于中式做的比较好的泰禾 。

四看管理 ， 从管理架构上来讲 ， 可能跟国企有关 ， 在目前市场流行管理架构精简的潮流下 ， 两者仍然是三级甚至四级架构 ， 集体总部之下仍旧设置区域 ， 之后到城市公司 ， 而建发则在城市公司之上还有个事业部 ， 因此之前就遇到建发的一些城市总人选觉得自己的管理权限太有限 ， 听起来职位是城市总， 其实权限隔跟项目总差不多 。

而华发的区域高管设置则使得很多人不愿意做华发的城市总 ， 因为其在区域总上面还有个区域董事长 ， 这意味着城市总需要跟上面两个人打交道 ， 要同时搞定两个人 ， 如果情商不高的话 ， 很难活下来 。

当然这样的组织架构有好有坏 ， 对人选的个人发展可能不太好 ， 但对公司的管理和控制上是有益的 ， 这应该也是两家公司历经40多年不倒的原因之一 。

五看人才 ， 相对来说 ， 华发对行业标杆公司的人才更为看重 ， 看到万科、阳光城等去华发的就不少 ， 要说明的是比如阳光城已经暴雷 ， 但华发似乎不是太介意 ， 事实上央国企对人才之前公司是否暴雷反而总体要比民营房企宽容 。

建发的人才来源则相对比价多 ， 比如之前提到的一般公司不太愿意用的泰禾人才 ， 建发就会用 ， 另外在厦门大本营 ， 其人才来源当地人更多些 。

【厦门|厦门建发和珠海华发，究竟谁更强？】两家公司人才的市场受欢迎程度 ， 总体华发会好些 ， 但更多原因往往是因为其华发之前的知名行业标杆公司背景 ， 而有些对新中式情有独钟的公司 ， 则会喜欢建发的人 。


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