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置业顾问必知 置业顾问销售技巧


置业顾问必知 置业顾问销售技巧

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置业顾问的销售技巧(置业顾问必知)
1.引领势头 ， 激发购买欲望 。
第一次 ， 一个来买房的客户不急着看房 。而是带领他们在小区的花园广场逛了一圈 ， 介绍了小区的位置、环境、福利、半福利性质 ， 以及所有购房者可以享受的优惠等等 。 ， 并逐项介绍给客户 ， 让他们对卓达的强大优势有一个初步的了解 ， 无形中可以激发客户的购买欲望 ， 为进一步的交易打下良好的基础 。
2.刺激推广 ， 效果极其显著 。有一次 ， 业务员反映 ， “一个客户想买一栋楼中间的楼 ， 但是谈了很多次 ， 就是不付款 。你有什么建议？”这个业务员刚从外联部调过来没几天 ， 缺乏营销经验 。再次和客户接触 ， 她确实有买房意向 ， 我们说:“这个房子户型结构非常好 。公司现在只有这一个 。到目前为止 ， 已经有几个人看过了 ， 他们已经表达了购买的意向 。最后两天可能会有人交钱 ， 但按照公司规定 ， 谁先交押金谁就是 。”我刚说完 ， 她就焦急地说:“请稍等 ， 我要这套房 。”结果不一会儿 ， 客户就抢着交定金了 。可见 ， 客户如果真的想买房 ， 肯定会快速成交 。
3.拓宽渠道 ， 扩大销售网络 。
房地产代理公司的生意越来越好 。为了拓宽营销渠道 ， 我们先邀请最有影响力的代理公司 ， 给他们详细介绍公司 ， 给他们发房源、价格等资料 。交易完成后 ， 按照公司的奖励规定给予奖励 。因为双方都有利 ， 合作很愉快 。后来又邀请了另外20家中介公司 ， 既加强了业务联系 ， 又加深了双方的感情 。就这样 ， 全市24家房产中介公司成了我们的兼营网点 ， 在中介公司的大力协助下 ， 我们的销售额一路飙升 。
4.真诚对待客人 ， 避免虎头蛇尾的行为 。
我们应该热情、诚实、始终如一地对待每一位顾客 。想客户之所想 ， 急客户之所急 ， 帮客户之所需 。房屋交易不是终点 。你要经常拜访客户 ， 加强联系 ， 帮助他们解决问题 ， 在客户心目中树立良好的形象 。如果他们的亲戚朋友再买房 ， 肯定会找你 ， 这样客户就会滚雪球 ， 形成客户衍生客户的二次购买市场 。客户刚在药厂负责销售 ， 就卖了20多个客户 。随着市场竞争的日益激烈 ， 不放弃广告带购房者 ， 如何做好已经购房客户的工作 ， 形成第二个营销渠道 ， 是房地产开发商目前不能忽视的大问题 。相反 ， 你卖房子的时候很热情 。后来人家有问题找你 ， 你却冷冷的不理 。这不仅会失去很多客户 ， 更重要的是会对公司造成非常不好的负面影响 。
5.信守诺言 ， 实事求是 。
作为一名合格的销售人员 ， 必须具备各种专业知识和管理能力 ， 熟悉房地产市场管理的方针、政策、市场行情等相关业务知识信息资源网络 。卖房时 ， 要实事求是地把企业的优势向客户讲清楚 。你要说话算数 ， 不要夸大其词 ， 不要在卖房的时候随便许愿 ， 不要在购房合同中随意增加不必要的条款 ， 以免造成很多麻烦 ， 让客户有意见 。否则不仅影响公司销售 ， 还会毁了公司形象 。只要坚持实事求是 ， 说到做到 ， 就能赢得客户的口碑 ， 把营销工作做得越来越好 。
6.辨别真伪 ， 不要被虚假的表象所迷惑 。
我们要认真总结营销工作的经验教训 ， 仔细分析潜在买家 ， 以免浪费时间 。
7.深入了解客户 ， 有的放矢 。
【置业顾问必知 置业顾问销售技巧】在接待客户的时候 ， 首先要考察他的心理 ， 搞清楚他的购买目的 。一般买房有两个目的 。第一 ， 改善居住条件 ， 在向这类客户介绍楼盘时 ， 更多的是强调房子的品质、功能、特色、周边环境、配套、交通状况、物业管理等 ， 注重居住的便利性和环境的优越性 。另一方面 ， 买房是一种投资 。对于这类客户 ， 要重点关注房屋的质量、规划、周边环境、改善前景、保值增值、升值潜力等 ， 这样才能诱导和增强他们购买信息资源网上房屋的信心 ， 事半功倍 。


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