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狂卖160亿！小杨哥的第三个人设，被全网戳穿了( 二 )

抖音第三个人网红曾志伟



这些“分身”可以用小杨哥反向直播时的疯批片段带货 ， 佣金收益双方分成 。
有“分身”相助 ， 转瞬即逝的直播变成了持续不断的流量 ， 三只羊躺着就能赚钱 。 小杨哥直播时说过 ， 2022年仅直播切片的业务 ， 就赚了1.87亿 。
去年4月 ， 三只羊更是推出了专注直播切片授权生意的“众小二”APP ， 又降低了直播切片的门槛 ， 哪怕是没什么时间的宝妈和身子不方便的残疾人士也能从中赚一份钱 。
在商业化的草莽时代 ， 小杨哥的人设就是个草根网红 ， 赚钱路子从不拘泥 。

除了反向带货和复制分身这样的非主流手段 ， 他也会利用必要的主流手段 。
比如 ， 要求商家绝对低价 。 早期小杨哥主页商品橱窗里的商品 ， 要么来自自营品牌“小杨臻选” ， 要么来自抖音旗舰店 ， 很多是不太知名的白牌产品 。 一位MCN机构招商人员透露 ， 小杨哥通常要求全网破价 ， 还要有相关赠品机制 。
另外有电商业内人士曝料 ， 品牌商找别人带货最多送几个小样 ， 在小杨哥的直播间就必须送一模一样的正装 。
在非主流和疯狂的表象下 ， 小杨哥抓到了“用户才是衣食父母”的本质 。

小杨哥2.0：
树大招风 ， 根须遍地
网红的日子 ， 小杨哥并没有享受太久 。
很快 ， 人们发现小杨哥渐渐“隐身”——彼时的他 ， 正在向第二个人设转变 。
早在2023年5月 ， 小杨哥就在直播间表示过 ， 想要退网 ， 后来把直播从一周7场慢慢减少到一周1场 。
2024年2月 ， 疯狂小杨哥更是首次掉出抖音带货榜前20 ， 愣是一场直播没开 。
之所以“隐身” ， 一个是网红很难长红 ， 一个是个人IP塌房风险太高 ， 不论哪方面都不乏前车之鉴 。

小杨哥也曾说：“我稍微说一句话 ， 都会被过分解读 ， 不关注我的、不了解我的 ， 他就信解读的了 ， 所以我现在直播间是有的东西不能说 ， 兄弟们 ， 没办法 ， 过得太累了 。 ”
不仅个人IP ， 直播切片生意也有一定风险 。
职业打假人王海曾举报小杨哥带货假五常大米 ， 小杨哥先是一口否认 ， 后来王海透露 ， 涉事账号其实是三只羊相关账号“疯狂小杨弟” 。

另外直播切片虽然可以让主播躺赚 ， 但也会产生大量同质化内容 ， 这无疑是任何一个鼓励原创优质内容的平台都不想看到的事 ， 说不准何时可能就开始整治 。
鉴于各种潜在风险 ， 小杨哥在网红的基础上 ， 转向了第二个人设：师傅 。
三只羊集团CEO杜刚一直强调 ， 三只羊不孵化达人 ， 而是服务达人 。
“服务达人” ， 不是MCN和达人之间的简单合作 ， 而是师傅对徒弟的尽力扶持 。 2022年4月 ， 三只羊网络就宣布了造星计划 ， 该计划列明的第一个优势就是有机会成为小杨哥徒弟 。
之后 ， 七老板、乔妹、嘴哥、陈意礼等网红陆续加入 。
作为师傅 ， 小杨哥一边将自己的直播间让给徒弟们 ， 给他们露脸的机会 ， 另一边还会现身徒弟直播间 ， 为他们引流 。

这些原本就坐拥几十万、数百万粉丝的网红 ， 马上体验到了开挂的爽感 。
比如七老板 ， 两年前的这时候还只有30万粉丝 ， 如今已经暴涨至近800万 。 她曾经在自己直播间感激地说：“没有我师父 ， 就没有我的今天 。 没有彼此成就一说 ， 就是三只羊 ， 就是我师父成就了我 。 ”

不过实际上 ， 在捧红徒弟们的同时 ， 小杨哥也在被徒弟们成就 。
有徒弟们撑场 ， 小杨哥既减少了过去作为顶流网红抛头露面的风险 ， 也开始有更多时间腾出手去做直播带货以外的事 ， 让三只羊的天花板变得更高 。
根据企查查的信息显示 ， 目前三只羊光是控制企业就有26家 ， 涉猎越来越广泛 。
这两年 ， 小杨哥跨界做的每件事都能闹出不小的动静 ， 包括开演唱会、办音乐节、拍短剧、卖培训课、发展线下实体店……特别是去年11月的“小杨臻选群星演唱会” ， 3万张门票被一扫而光 ， 直播间总观看人数突破6000万 ， 声势不亚于任何一个一线歌手的演唱会 。

这棵担心树大招风的大树 ， 悄悄地把自己的根须扎向了各行各业的深处

小杨哥3.0：
在全国各地 ， 处处留下了后手
三只羊集团CEO杜刚曾表示：直播不可能做几十年 。
那么该如何让基业长青呢？
还是要做好产品和品牌 ， 所以三只羊现在把自有品牌“小杨臻选”放在一个很高的位置 。


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