即将到达百万亿规模，二奢“真香”了吗？( 二 ) _二奢

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经过中检鉴定的奢侈品包。潮新闻采访人员盛锐/摄
不同地区之间，回收价格也大相径庭。尤其是县城的店铺，二奢价格通常低于市区。有一次，老孟去余姚6000元收了一个成色不错的香奈儿，回来当天，转手就卖了1.85万元。“那时候没有统一的标准，行情价都是自己估摸着算的。”
同年，以桔夕为代表的二奢商家开始从闲鱼平台创业起家。桔夕相关负责人苏文鹏在接受媒体采访时提到，“2020年下半年，我们一天的销售额其实也就60万左右，但是过年后直接一翻三，一天180万。”
泼天的富贵砸进了二奢圈，这背后与电商平台发展、直播的兴起有一定关系。
以前，要想买到更划算的奢侈品，国内消费者通常会选择海外代购。近年来，国内二奢市场的流通加速，加之直播带货兴起，二奢逐渐走进了各大直播间。配套的，还有中检之类的权威鉴定机构，让消费者买的信心。
据《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，2016年以前，二奢行业一直处于区域性线下回收和交易的状态。而自各大二奢商家纷纷推出直播功能后，2020年，抖音二奢品类GMV（商品交易总额）就已达30亿。截至目前，抖音电商的二奢垂类已有大量知名商家入驻，包括但不限于桔夕、只二等。

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某二奢直播间。网络截图
直播间的定价，也让整个行业价格更加公开透明。无论是卖还是买，客户对货品都有一定了解，以前的模式已经没用了，就需要跑量，用数量带动营收。
老孟转手做起了供应链，将收来的货，卖进了直播间。老孟举例说，一个值5000元的包包，现在可能4200元就收，4500就卖，“以前一个月出一个货，现在可能一个月出三十个、五十个，高流转的同时，也带动了单品利润，一个月的流水得有一两百万元。”
行业发展，入行门槛也更高了。懂行情，会鉴定成了标配。2021年，老孟考取了中国检验认证集团认定的《奢侈品鉴定师能力认可证书》，“不会做鉴定，那就有遇到假货的可能，直接赔本不说，还会影响店里的口碑。”
他的店里就一直放着一个迪奥的小号马鞍包，走线、五金与正品无异，唯一的区别在于logo的印制。“只有细小的差别，那个时候经验不足没看来，现在一直放着引以为戒。”

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老孟收到的假包。潮新闻采访人员俞倩玮/摄
站在风口上，投资者却更谨慎了
直播带来的红利显而易见，但故事总有不那么美好的一面。
“行业在向上发展，但是我并没有觉得这个赛道有多热。”奢火迪拜站的老板轩哥说。
轩哥的店开在滨江的奥体板块，高档小区的集聚地。这里不缺三四十岁的年轻女性，以及家中有闲置奢侈品的中产群体。年后，店铺C位的一圈名贵腕表，早已被买家收入囊中。春节期间，店里一只价值百万的爱马仕喜马拉雅包也卖了出去。
每到春节、情人节之类的节假日，随着送礼需求增加，交易额自然大幅上升。然而，随后，便进入了漫长的淡季。“可能连100元的利润都赚不到。”
大小玩家身在其中，冷暖自知。
再放眼直播间，轩哥直言，获利十分有限。一方面，要与收货小店分钱，另一方面，直播平台需要收取获客费用。
胡兵直播带货二奢，销售包包上万只，销售额破亿，但并不是所有人都是胡兵。采访人员发现，在一些直播间，在线人数只有几十个，还比不过同时段带货日用品的主播。
轩哥进一步解释道：“一个主播需要配团队，形成完整的矩阵，人员需求更大，投入产出不一定就能得到预期效果。再加上主播的名气、长相、话术也决定了流量多少，不是所有人都有着头部主播的大能量。”

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正在鉴定表的轩哥。潮新闻采访人员俞倩玮/摄
对于买家而言，二奢最大的问题在于是否保真，这很难论断。目前，整个行业都没有统一的规范准则。和轩哥一样的从业者，生意能否长久的关键，取决于自身信誉度。
轩哥的店支持第三方权威鉴定检测，终身质保。而有的商家，却不一定。尽管主播强调展示的货品贴近真实，但事实上，直播间里白菜价的二奢，有翻新货，也有假货，在镜头下很难看到细微颜色失真、使用痕迹等。