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创业需要具备什么(创业者具备的八大素质)( 二 )


所以在中国，个人品牌的成长很大程度上是企业品牌的成长，企业品牌的成长反过来又带动个人品牌的成长 。这两者一起形成了你公司的强大的虚拟营销 。再加上你的产品本身能被普通人接受，这样产品才会有价值 。
比如一个生产鞋子的公司，没有什么名气 。虽然鞋子质量堪比名牌鞋，但品牌鞋要1000元，它的鞋可能只要100元 。900元的差价是怎么来的？是品牌营销 。你没有品牌，所以价格不高 。
所以，一个公司要想成功，品牌营销有时候甚至比产品营销更重要，品牌营销的价值是无限的 。这就是为什么我们国产的包包只能卖1000人民币，同样材质的包包印上LV logo后可以卖10万人民币，这背后都是品牌价值观在起作用 。因此，运用营销能力推销产品、品牌、推销自己，已经成为企业发展的重要手段，也是企业家必须具备的能力 。
四
转化能力
第一个转变是把科学技术转化为生产力 。
这是我们常说的一句话 。你有技术有能力，但是你不能把它变成产品去卖，这是不行的 。像比尔·盖茨，如果他一辈子待在实验室，我估计他就是个穷光蛋 。他把自己的研究成果变成微软的产品，销往世界各地，他成了世界首富 。所以科技转化为生产力和产品的能力很重要 。
二是改造个体的能力 。
一般来说，知识分子创业有一个前提条件，就是能够把大学里学到的专业知识转化为社会和管理能力 。比如我从北大出来的时候，根本不知道社会是什么样子的 。在学校里以一个学者的精神和简单的思维方式和行为方式去做事会比较困难，即使在西方社会也是如此，更何况是在中国这样一个复杂的综合体 。
所以如果不能把大学里的专业能力转化为社交能力和管理能力，会很麻烦 。你一个人的时候也许能管理好自己，但不一定能管理好一群人 。然后你需要学会从管理自己变成管理一群人，也就是说把专业能力变成综合能力，把专业能力变成领导能力 。
而这个转变要经历一个非常痛苦的过程 。我个人是从北大出来的，最后觉得自己是新东方的领军人物 。管理一个100多人的集团，我至少花了5年时间 。能力才能成长 。现在我管理新东方旗下近万名教师和员工，依然没有出现大的失误，说明新东方的管理能力增强了 。所以，人的能力是不断变化的，关键是你自己要努力去改变 。比如很多大学生性格内向，不愿意和社会上的人打交道 。但是，你要创业，就忍不住要和别人打一架 。如果你不去奋斗，你就会把自己封闭起来，同时，你成功的机会也就被封闭了 。
五
社交技巧
进入社会，首先要了解社会，了解别人为什么这么做 。比如我刚出道的时候，对所有的社会习俗和小家子气的教导都不了解，处理起来感觉特别吃力 。新东方的发展也受制于各地的人 。有一段时间居委会的老太太骂我，有一段时间城管的人来处罚我 。终于，我忍不住了 。我渐渐学会了平和，理解社会上的这些人 。最后，当你开始融入这个社会，你的思想和境界超越这个社会的时候，你大概就能有所作为了 。
你不能表现出你不想和社会打交道，但是你看待事物的角度是超越社会的 。这就是“大隐于市，小隐于山”的概念 。只有小隐士和没有志气的人跑到山里隐居，不愿意和社会打交道 。那些大圣人、大智者，都是在社会上与人打交道，思想境界超越社会的人 。企业也是如此 。如果一个企业家不能与社会共存并超越社会，那就很麻烦了 。所以我觉得社交能力对于一个创业者或者企业家来说是非常重要的 。
六
用人能力
就一个人做事不能叫创业，叫自主创业 。如果你想创业，你得找一群人，你的合伙人，你的同事，你的下属 。这些人从一开始就要被正确使用，你还要选择没有能力的人，最后你什么都做不了 。挑一个能力太强的，最后跟你造反，老是跟你过不去，你什么都做不了 。招人的时候，要心服口服 。所以你要展现出你的个人魅力，你的判断力，你的设计能力，让大家觉得跟着你有前途 。即使在最困难的时候，大家也愿意跟着你 。
阿里巴巴的马云的成功很大程度上是因为他的个人魅力 。他有能力把一群人召集起来，给他们低工资，给他们承诺未来 。我不知道这个未来最后能不能实现，但是每个人都会有一个期待 。所以，用人能力权力很大，是领导力的典型体现 。
刘邦征服世界的时候，下属问他为什么能做到，他是这样说的:其实我一点本事都没有，但是我可以用帮我征服世界的萧何、韩信、张亮这样的人才；项羽身边只有一个范增，他没有能力好好利用 。最后，他会被我逮捕 。由此可见领导的重要作用 。一个单干的人，也许能成为英雄，却成就不了一番事业 。


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