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市场预测方法有几种 市场预测方法( 二 )


TAM、SAM和SOM之间的关系如下图所示:
让我们回到上面提到的学校产品的例子 。在这个例子中，TAM指的是国内中小学等B端用户数量，大约20万 。SAM进一步筛选TAM:一定是开展过STEAM教育的学校 。假设STEAM教育在中国的渗透率为3%，SAM大概有6000所学校 。
最后，SOM对这6000所学校进行更深入的市场筛选 。如果:这些学校中有30%已经是竞品的忠实用户或者有长期合作，那么这个细分市场的实际市场规模和发展前景都不是很乐观 。
所以在评估细分市场的市场规模时，最安全或者最靠谱的评估方法就是认真思考SOM是什么 。


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