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虾米方舟元素__通过淘宝一键登录软件有什么？( 三 )


策划双十二公司资源现状
活动目的：多店资源整合 ， 借助双十二为托管店铺引进流量
2、双十二资源支持
多店资源 ， 产品线较丰富 ， 具备主流渠道传播的推广执行团队
双十二活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估 ， 各渠道也难以收集到数据(例如返利网 ， SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通 ， 调查) ， 所以整体采用免费的软文营销和微博营销 。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接 ， 所以利用关注进行跳转为活动页面引流 。
引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图 ， 以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性 ， 用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受 ， 微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理 ， 微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口 ， 引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十二活动策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦 ， 时尚购物全场无理由3折 。
传播概念 ， 以时尚光棍(推广所用文案 ， 图片 ， 包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点 ， 利用各渠道对活动页面进行传播 。
二、策划案执行流程概括
1 ， __月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号 ， 旺旺号 ， 推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2 ， __月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博 ， 并且微博同步开始运营 。
3 ， __月1号-5号
微博开始新的有奖转发 ， 参加活动的店铺开始上活动预告图 ， 将流量跳转到微博 。
上预告页面 ， 进行分享有礼活动 ， 分享本页面可获5元优惠卷
4 ， __月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据 ， 挑选出优质论坛进行软文直接推广页面 。
各渠道推广宣传首页
双十二活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
2016天猫双十二营销策划书
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定 。
二、双十二前的执行部署
1.安排、库存准备 ， 避免出现人手不足 ， 库存短缺;
2.本预算清楚 ， 避免出现卖越多 ， 亏越多的状况(往年很常见);
3.装修 ， 营造双12活动气氛;
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突) 。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备 。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标 ， 包括营业额、转化率、流量、客单价 。另外还要定一个预热期间的目标 ， 这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量 ， 因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量 ， 十分关键 。
1.客单价的目标制定依据：
2.转化率目标的制定依据：
这里面的幅度范围 ， 都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解 ， 结合淘宝大数据得出的 ， 并且已经经过无数个店铺的验证 ， 这里面最关键的地方就是 ， 我们区分了每个渠道的转化率 ， 而不是只是定全店的转化率 。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的 ， 如果不拆分 ， 那么我们设定的目标转化率就会严谨 ， 也会失去方向去在不同的渠道优化流量 。
一样的道理 ， 对于访客的目标 ， 我们也要区分渠道 。这里面有出现一个“预热收藏入店率” ， 意思是：假设我们在预热期间 ， 有100个客户收藏了我们店铺 ， 那么可能在双十二当天 ， 只能有30个客户会进店访问 。并不是所有预期收藏都会进店的 ， 优惠券在预热期间发放出去 ， 也不是双十二当天都能回来 ， 也只能是20%左右的比例回访 。老客户 ， 要剔除无效的用户 ， 保留有效用户数 ， 再乘以20% ， 会场和自然流量都是平时的2-3倍 。直通车我们要根据自己店铺需求去安排 ， 要衡量我们的利润空间 ， 不要盲目 。钻展 ， 双十二抢的很厉害 ， 如果预热期间都不怎么发力 ， 双十二当天获取流量击毁很渺茫的 。


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