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天猫爆款打造方案表格　天猫店铺靠什么打造爆款( 三 )


非标品： 1. 款式本身占比影响 60% ，无论怎么说款式最重要 无款不爆款
2. 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、明星代言等
3.拍照场景占影响20% 室内换到户外景等
二：主图编排
1. 排版/构色：占比影响30%-40%
2. 文案： 占比影响20%-30%
3. 背景 ：占比影响10%-20%
可以去直通车的精品推荐去看看，当下最火的车图，比如连衣裙
请点击输入图片描述
这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的 。转化率高低，前期看图片，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行 。后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知
这里发个案例；
请点击输入图片描述
上面是我们一商家朋友：类目，男士皮包，在4月06号测图后更换的主图，一周内所表现出来的效果变化，其中转化率这一块就有一个明显的增幅，，不仅能够快速引爆流量爆发还能带到全店转化提升！
我们可以假设个例子来说明
比如张三：成交每100单/天，访客2000，客单价80块，那么就可以知道转化一定是5%了 。如果我们换好图片来说，提升1%点的话，其结果就可想而知，成交额变成了每120单/天了，销售额提升了不说，利润也上来了，更多的是在日积月累下，这样竞争力、权重也上去了，从而形成良性循环！
写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得，但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里，我们要如何去解决，这才是我们电商路最后要用心去做好的地方！无论从产品开发还是图片制作以及方法等，都是我们着重要关注的地方，这才是资深运营该有的格局思维！
最后总结：展现*点击率=访客，访客*转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段 。高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款，后期要怎么维护；这又是一个大的话题，留以后分享吧 。
结尾说一下吧，今天阐述了测图的知识点和怎么获取高点击率的方法要点核心以及提升转化率的方式，希望对大家有所帮助 。
以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！
公众hao无货源店群项目

Q2：天猫店铺参加促销活动需要注意哪些细节？
随着淘宝流量的碎片化，现在免费流量越来越难获取到，对于中小卖家来说没有充足的资金去做淘直播等内容营销，所以这些卖家纷纷将目光投向淘宝活动上 。但是大多数卖家只顾得上活动，却忽略了一些细节问题，导致活动效果不尽如意 。今天淘宝托管就来为大家讲解一下做促销活动时需要注意哪些细节问题?
1、集中活动流量打造爆款
店铺上活动之后获得的流量肯定会比平时高很多，那么卖家就可以用这些流量去为店铺打造爆款 。为了使爆款能够迅速的打造出来，卖家需要集中店铺流量 。将关联销售、套餐等营销方式都删除，避免流量过于分散 。
卖家在打造爆款时，一定要专注打造一个爆款，不要去分心打造其余的款式 。因为卖家需要利用这些爆款来带动店铺其他产品的销量，这样效果才会更好，否则店铺中除了爆款，其余产品都没有销量，这样会使店铺流失客户 。
2、主图、详情页要围绕产品及活动去优化
做好以上工作之后，接下来就是产品的主图、详情页优化，这两者都需要围绕活动去优化，要让活动时间及文案是卖家一眼都了解清楚 。产品详情页顶部要写上活动时间、促销方案等，但是文字不宜过多，在8行之内是最好的 。
同时卖家要着重优化上无线端详情页，通过加载时间、流量限制等方面考虑，内容一定要精简有价值，不要放一些与产品无关的内容与图片 。
3、直通车、收藏加购营销不能缺
当店铺上了活动之后，一定要利用直通车进行投放，以便进一步引流 。另外收藏加购这两部分，卖家也不能轻易忽略，在参加活动前做好营销，是会让系统多给与一点流量的，那么在活动期间产品带来的投产比会远远超出你的想象 。
虽然参加淘宝活动能为店铺带来大量的流量，但是淘宝托管小编还是不建议卖家去盲目的进行报名，这样只会为店铺带来影响 。最好的做法就是卖家根据店铺的实际情况最转呗，这样才能使淘宝活动发挥最大的价值 。


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