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我们应该怎么做?(怎么给客人推销酒 酒水销售工作总结~给客人推销酒水时？( 二 )


三、明确调研的分工
调研分工主要是指各组调研人员分工的范围，主要分为两个方面：一是调研工作的目标分工，即对此次调研所要达到的目标形成有效分解;二是对调研工具的分工，常用的调研工具有：电话回访、调研表格、问卷等等 。
分工不明确可能会导致以下几种情况发生：
1、工作效率低，扯皮 。如果对于某工作要求不严格，众多调研者会相互推脱责任 。笔者曾经观察过一个分公司，如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家，没有明确要求某某去做，第二天完成工作的寥寥无几 。
2、人心不满 。调研分工不“公平”在很多时候很常见，笔者就曾经遇到这样的情况，有一组人员4个人同时负责20个终端，上午出去一会就回去睡觉了，而另一组1人负责60个终端，累死累活到12点还没完成任务，第二天还受到批评 。
四、调研中的监督和检查
作为调研的统一组织、协调、指挥者，区域经理对调研活动负全部责任，一是要对调研活动重视，力求在调研活动中对各个小组进行监督和检查，对检查的过程中遇到的问题及时与队员沟通，避免类似情况的发生 。
从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作 。作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一 。一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作 。未来的成功取决于公司正确的定位，而定位的基础便是成功的调研 。
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的`保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果 。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作 。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整 。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标 。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况 。销售进度表以周为单位，每周制定一次 。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。是主观原因还是客观原因 。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法 。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态 。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息 。
◆研究客户心理 。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的 。
另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方 。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧 。要善于微笑和倾听，要达到双赢 。要从客户的角度去考虑问题 。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导 。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品 。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功 。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃 。要理解客户的真正需要 。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
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Q2：给客人推销酒水时(我们应该怎么做?(怎么给客人推销酒)
1、如何向客人推销酒水 。
2、怎样给客人推销酒水,客人不会拒绝 。
3、如何给客人推销酒 。
4、酒水营销怎么拉客 。
1.基本知识 。
2.作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况 。


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