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微商必须掌握的心法 微商营销的策略和方案( 二 )


最后，一切都有回报 。通过朋友介绍，我接了一个5万元的订单 。我兴奋得睡不着觉 。一步一个脚印，终于迎来了属于自己的春天…
这里用的是第二种故事营销——勉强英雄 。
《倔强的英雄》的故事套路是:你本来过得很好很舒服，但是后来出事了 。你不得不追求一个新的梦想，在这个过程中你遇到了许多障碍 。一开始，你笨手笨脚地摸索，但后来你非常幸运 。你找到了答案，实现了目标 。
很多好莱坞电影都用这种故事套路 。了解这个模式，然后把你的生活经历编成这种故事，按照这个主线去发展和传播，让用户在不知不觉中接受你的想法 。
三、我们对抗他们 第三种营销是-我们和他们打 。
这种故事套路很简单:我们现在的痛苦不是自己造成的，而是“敌人”造成的 。我们必须成为这项事业的倡导者，我会揭露他们的目的，我会用我的产品来对抗他们 。
当你设置好你的假想“敌人”后，你和用户自然会联合起来 。也就是说，我和他们战斗只是为了你们的利益 。我们在同一条船上 。
大咖也很熟练的运用了这种故事营销方式:
她把市场上一些有添加剂、冷冻牛肉的不健康商家作为“敌人” 。通过差异化定位、客户见证、权威背书等 。，她介绍了马家牛肉的原味特色:传承600年回族古法秘方，专注健康美味的牛肉，天然健康，无任何添加剂，现做现卖...
上面提到的三类故事，在销售文案中也经常见到 。它们隐藏了递进关系 。它们通过“幻灯片式”的故事巧妙构建，引导用户一步步往下读，实现了思想的传播和产品的销售 。
在这个时代，讲故事已经成为一种必要的技能和商业策略 。作为营销人员，讲故事是基本功 。
那么，如何用传播和销售来讲一个故事呢？
台湾省知名作家徐荣哲，被罗振宇称为最会讲故事的人 。在故事课上，他提到了故事的公式 。
所谓的“故事的公式”其实就是问自己“七个问题”:
第一个问题：主人公的“目标”是什么？ 第二个问题：他的“阻碍”是什么？ 第三个问题：他如何“努力”？ 第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果） 第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？ 第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？ 第七个问题：最后的“结局”是什么？将以上七个问题简化后，就可以得到故事的公式:
目标->障碍->努力->结果->意外->转弯->结束
下面大咖姐举个栗子来说明“靶心公式”是如何应用的:
目标：大咖姐，来自农村，放牛娃出身，目标是想要振兴家族老手艺，传承600年回民古法秘制美味牛肉，成就一番事业； 阻碍：大咖姐为实现梦想，顶着朋友的质疑，老公的不理解，公婆的反对，一手带着嗷嗷待哺的女儿，一手策划着这份“蓄谋已久”的事业，还要把单位工作做到让领导满意努力，可谓困难重重； 努力：开始的3年，工作日程是200%的极度饱和状态，每天要去门店、酒吧、KTV、小卖部去地推，一个人经常忙到凌晨2点才睡觉； 结果：有时很长时间都没接到订单，还要受到别人的冷眼和嘲笑，背负着巨大压力，每天身心俱疲，感觉渺小又无助，有时甚至怀疑自己能不能实现梦想； 意外：有一次，在微信上通过朋友介绍，大咖姐接到5万的牛肉礼品订单，兴奋地一夜没睡； 转弯：当她把订单送到客户那里，却发现货梯坏了，门口的保安也不帮忙，只好自己一箱一箱地背上去，吃了不少苦头； 结局：终于，通过自己的努力，感动了客户，受到了客户的信任，事业越做越红火 。收获了无数忠实客户，帮助数千名全职妈妈实现一手带娃一手创业的小梦想 。这是故事的结尾 。谢谢你一直在这里阅读 。
至于大咖姐是怎么做到3个月营业额1000万的，只有她自己明白 。
大咖说:卖牛肉真的不算什么 。天天卖牛肉太棒了！
还有什么比她的故事更鼓舞人心呢？


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