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传统营销模式有哪些，传统营销与网络营销的区别分析( 二 )


这种尖叫的价格让用户的粉丝抢不到，每月一轮的手机预订活动也赚足了眼球 。小米这种营销模式也被吹捧为卖期货或者饥饿营销 。原因是虽然产品发布时性价比极高，但市场上能预定的数量很少，后期产品大量出货时，硬件生产成本大大降低，这个价格并没有太大优势 。
比如现价8799元的iPhone X，预约购买只要5799元，但是3年后才能拿到货 。但是恰恰的稀缺性造成了产品的泛滥 。不可否认，雷军是互联网营销的天才 。雷军深入研究了手机成本周期后得出的策略 。
雷军在打法上总结了以下三点:
极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿； 社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能 。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播； 口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中 。例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户 。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散 。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播 。其实互联网营销最大的核心就是靠用户自发的传波 。在营销模式的设计上，要尽可能发挥个体的传播潜力 。
比如传统的分销模式是以实体店面为基础，包括区域代理、省级代理、市级代理、县级代理 。在目前流行的微信商业模式中，代理的成本很低，普通人不需要店面和股票就可以申请代理 。代理商只需要在群里，朋友圈里卖，等着收钱就行了 。中间商的原始差价直接返还给代理商和消费者，激发个人潜能 。
营销中的产品及其相关数据也是如此 。传统媒体广告最大的缺点是难以及时评估投放效果，而网络媒体可以通过用户画像将广告精准投放到你的目标群体 。如果是直接引流到电商平台，还可以评估每个投放渠道的效果，有多少亏损，有多少转化，然后根据数据动态优化你的营销策略 。
另外，要走出网络营销的误区:网络营销不完全等于网络传播手段 。
现在很多现象级的网络名人产品都是靠制造噱头和饥饿感来传播，却忽略了产品本身的问题 。记得几年前，皇太极的煎饼红极一时，他擅长制造“开奔驰送煎饼”“外星人讲座”“美女老板娘”等热点话题 。虽然这个话题在微博中被广泛传播，但与产品本身无关 。用户可能是因为一个“美女老板”的网上热帖而来，但是体验了一次产品就放弃了 。
所以，营销是一个体系，脱离了产品的传播，只能叫博主之眼 。
今天，面对竞争已经非常激烈的手机行业，小米卖期货的方式已经失败，小米手机也不是性价比最高的 。华为、三星、OPPO、Vivo是第一 。这就归结到一个核心问题，技术牛逼不牛逼 。
总结 通过以上“脑白金”和“小米”两个经典案例，我们可以做一个简单的比较:
从上表可以看出，传统营销思维关注的一些核心问题并没有改变，因为时代的变化有了新的方式和手段 。这是一个变革的时代 。如果你是传统行业的从业者，就要积极拥抱互联网 。以下是对企业和个人的一些建议:
传统企业要做哪些改变？
电商部门、新媒体部门：已经是成为传统企业的必备部门； 广告投放：从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动； 关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果； 成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫； 激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品； 快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；思考个人:
无论你是不是传统行业的从业者，笔者的建议只有一条:
“拥抱互联网，打造自己的品牌” 。
把自己变成企业争夺的对象，从自己的领域出发，致敬经典，接受新事物，迭代思考，通过写作、演讲等方式输出内容 。，不断提升自己，最终形成自己的品牌势能 。


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