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市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 三 )


⑦销售的方式、时间、主张和具体行动；(体验下一个产品的价值)尽快让他体验即将到来的产品的价值；
⑧二次销售的方式、时间、主张和具体行动；如果你不失时机地卖掉它，他可能会买，但这需要测试；
16.打造你的赚钱机器:
①稳定的成交率；
②加强后端，介绍别人的产品；
③后端借用，OEM；前端外包；后端使用别人的产品自己的客户数据；
④前端盈利；让池塘的主人，使用它，让老客户(免费推荐新客户，新客户也可以免费)，找到新客户佣金翻倍；卖卡的钱都是你的，只要你卖，我就有客户；如果能卖，就免费；
⑤从前端和第三方借力，帮助引入新客户；
17.为结果买单，也不会贵；
18.合伙人:一种是用提成；
19.企业家和农民工的区别是固定工资和可变工资；
20.和人五五开是一种大家心里都觉得安全公平的合作方式 。强大的后端可以加速前端的潜力提升，同时有效屏蔽竞争对手；构建强大的后端时，应对前端是非常容易的；
九 。世界上最简单的赚钱机器，三步关闭流程:
1.在别人的鱼塘里打广告(文字链接，横幅广告，竞争排名等 。);
通过标题激发他的好奇心和兴趣，并强烈要求做一个动作，点击；
一个是让他看到，一个是让他点击；
2.让他看你的销售信；
销售信函、网上支付的目的；
3.电话交易:高价值的产品能让人感觉真实；
X.赚钱机器的扩展版:
1.鱼塘广告:链接；
2.(在看信的过程中)填写并收集姓名和邮箱，(获得秘密武器)；
①在阅读销售函的过程中，你要填写你的姓名和邮箱，才能得到以下提示；
②开头插入；
3.销售信函；
4.电话交易；
5.没有做生意的潜在客户的电子邮件跟踪；
6.邮件销售已经卖给客户；
XI 。写销售信函的策略:
1.站在客户的角度，是你，是你，不是我；
2.书信的写作风格像聊天；不能像一个正式的演讲，它是
3.和一个人聊天，而不是一群人；用你代替你；
4.不要用难懂的词；你的目的不是炫耀你的中文有多好；
5.通过图像产生视觉冲击的词语；让人有画面感；
十二 。写销售信函的技巧:
1.标题:是广告的广告；
①列出产品的核心卖点，尽量让标题容纳三个核心卖点；一开始可以模仿题目；
②标题要激发好奇心，好奇心结合产品和兴趣；
③开头与题目紧密相连 。在前三行之内，增加阅读的机会；
2.字幕，每页必须有两个字幕，给他一个快速阅读的路线；
3.过渡；转折句最多1行；比如我为什么要这么做？原因有二，一是自私，二是无私；估计下一段的价值；
4.段落，简单易懂，看起来也很好读；段落不应超过六行；
5.加重，增加可读性，给读者一个思路，但这个思路是不完整的；
6.断句，每行都要有标点，像说话一样自然；
7.标点，用左标点，你会发现右标点，(你揭示了一个想法，但这个想法是不完整的，所以引导读者继续阅读)；
8.空白，行间留空白；
9.字体 。宋体是网页上的标准 。不要在文本中使用不同的字体；
10.标题和文字使用不同的颜色，但不要用太多的颜色；
即使是免费的东西也要创造价值；图像永远卖不出去 。图像可以通过图像周围的文字帮助你抓住注意力，引起兴趣；
十三 。如何让销售信发挥威力:
1.设计一个无法拒绝的结束语；主张:我要你做什么，我需要你做什么？
2.明确销售流程；
3.零风险承诺；
4.价格和价值确认；
5.稀缺性和紧迫感；
6.指明具体行动；
十四 。零风险承诺:
1.零风险承诺原则；
①达成交易的最大障碍是信任；
②交易的最后障碍是风险；
③你的承诺需要与客户体验和感知风险相匹配才能有效；
2.零风险承诺的要点
(1)风险清单，100%站在客户角度感受风险清单；
②从客户的角度找到客户感知的最大风险；
③设计零风险承诺；
3.零风险承诺行业:
①细化流程:细化每一步，每一步都有一个标准，客户可以更改，比如盖房子，把整个房子分成不同的步骤；每一步都成为可量化、可衡量的里程碑；这样，在不可能实现零风险承诺的领域，客户可以更放心地选择与我们合作；绝对零风险是不可能的，比如心脏手术，药物；
②降低客户的心理风险:


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