江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

详情页优化怎么做，5大优化技巧提高转化率( 二 )


无聊的细节页对于一个屏幕来说太长了 。有趣的详情页，10屏不算多 。就像下面这张 。
让我们想起了上次团建老板喝醉时的尴尬处境 。老板，平时一本正经，要求很高，只有喝醉了才会被我们取笑 。
看球有时候只是我们想喝酒的一个理由 。
男人之间，没有什么是一箱酒解决不了的 。如果是这样，那就是两种情况 。
有趣的文案，配合日常生活的场景，用户不自觉的刷了很多屏幕详情页，然后穿插产品的卖点 。同时博君一笑，让用户牢牢记住你的产品 。
05
恐惧也是驱动力 。
–
1.为什么看了你的详情页就没有购买欲望了？
有时候会接到咨询，“老师，请看我的详情页 。为什么总觉得自己没有购买欲？好像可以买，不买也无所谓 。”
出现这种问题是因为你的详情页一直在前面说，买了产品会有多好，却没有说如果不买产品会怎么样，会有什么严重的后果 。
这是今天和大家分享的第五种方式:恐惧也是动力 。通过唤起人们对某样东西的恐惧来刺激人们购买这种产品的欲望 。
2.从反面开始，用恐惧
比如一种修复精华，如果从正面说，是这样的:“修复肌因，保湿青春 。”显然，这种描述缺乏动机，没有激起用户的任何情绪，没有激发他的购买欲望 。
如果从反面说呢？如果不买这个修复精华，用户会面临什么伤害，会有什么后果？
用户平时使用的手机和电脑里有很多蓝光 。如果不使用这种修复精华，会导致皮肤修复力下降60%！
本来用户以为这个修复精华可以买也可以不买 。看了这个屏幕详情页，他们才知道原来蓝光的危害这么大，而且平时面对手机电脑的时间这么长，所以从原来的可买可买变成了不可买 。这时候恐惧就成了用户购买的动力 。
3.如何使用它
保温杯的盖子上有热敏硅胶 。当温度变化时，硅胶会变色，提醒你不要趁热喝水 。
根据上面提供的信息，请用恐惧诉求的方法写一篇文案 。你会怎么写？
“小心烫到宝宝！”“别把宝宝烧了！”请问，看了上面的文案，你有没有感到害怕？反正我没有 。
但如果是这样写的呢:宝宝还在用嘴测温度吗？
看有没有“心中一震”的感觉？我想:我一般都是用嘴来测温度的 。之前没觉得有什么不对 。你说这话的时候，我注意到如果让宝宝这样测温度，会烫 。
这是恐惧诉求的正确用法，先引起恐惧和震撼，再吸引用户了解产品 。
文字文案如何达到让用户“恐惧”的效果？
跟着用户的思维习惯和使用习惯走，有时候跟着他走 。有个词叫“不破不立”，和这个差不多 。
比如上面保温杯的例子，如果用户不用我们的保温杯，没有温敏硅胶，会怎么样？只要按照她的习惯，他会用嘴试温度 。
这样文案才会有细节，有细节才会有共鸣感，才会有“心中一震”的感觉 。总的来说是严重的，有害的，不能唤起用户的记忆和联想 。


推荐阅读


上一篇：营销推广软件推荐，帮助你有效的提高工作效率

下一篇：营销模式有几种，市场营销手段和策略分析