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免费做营销的平台有哪些，免费营销的盈利模式( 二 )


第五种免费模式:这个是免费的 ， 以后收费 。
这种模式对应的是会员制 。很多店开门的时候 ， 为了推广会员 ， 会在顾客买单的时候推出这个会员充值活动 。客户只要充值到一定金额 ， 就可以享受免费消费的优惠 。这种模式的魅力在于 ， 这种消费是免费的 ， 会让客户直接觉得占了便宜 ， 实际上也隐藏了营销的套路 。如果有新店开业 ， 会员可以考虑这种模式 。
第六种免费模式:儿童免费 ， 成人收费 。
这种情况在一些自助餐厅比较常见 ， 三个人一起走 ， 一个人免费 ， 或者两个大人可以免费带一个小孩 。延伸到一些小餐馆也可以发展成两人一人半价 ， 相当于第二个半价 。
第七种免费模式:老年人免费 ， 年轻人免费 。
这适用于一些中餐馆和自助餐 ， 尤其是在母亲节、父亲节、重阳节等特殊节日 ， 或者父母生日的时候 。也可以在开业活动中做 ， 比如老人多大了 ， 可以免单 ， 但前提是有子女陪同 ， 子女需要付费 。其实这也是间接利用年轻人的孝心来做文章 。
第八种免费模式:一次性卡 ， 长期免费 。
很多专做火锅或者火锅的店 ， 一般都是收锅底的 。开业时为了吸引长期客户 ， 也可以在锅底上做文章 。可以提供全年套餐 ， 比如198元 ， 一年四季都可以享受免费锅底 。这样既能快速回笼资金 ， 又能留住客户 ， 达到锁定客户的目的 。
第九种免费模式:赠送长期有效的礼物 。
以特色菜为主的中餐店和炒菜馆 ， 开业时也可以提供一些自己酿造的特色饮品 。不卖就只能送 。办理会员资格的顾客可以送同等甚至双倍价值的饮料 。顾客一次吃不完 ， 可以留着下次吃 。每次有客户会员充值 ， 可以继续送饮料给他 。用免费饮料锁定客户 。这就是人们常说的:今天留些东西 ， 以后再相见 。
第十种免费模式:通过做任务 ， 可以赢得免费资格 。
这是最常见的模式 。这个游戏很有趣 。比如很多店一开门就会发起朋友圈集赞 。如果你收集了一定数量的赞 ， 你将有资格免费 。比如有的小吃店可以推口碑 ， 写评论免费赢 。类似的玩法还有很多 ， 比如现场猜拳 ， 免费赢；微信群红包 ， 最好的运气免费；立定跳远 ， 根据距离兑换优惠 ， 最高可免单；掐准时间 ， 短短10秒赢得免费账单等等...
免费的玩法有很多 ， 但是一定要明确 ， 免费只是为了吸引客户 。在免费的基础上 ， 还要有后续活动 ， 达到锁定客户的目的 。
以上十种自由开启模式 ， 在具体操作中 ， 要选择合适的模式打组合拳 。一般开业活动分为三个周期 ， 对应营销的三个阶段 。第一阶段用简单粗暴的活动吸引客户 ， 其次是精耕细作 ， 用好的产品 ， 好的服务留住客户 ， 最后是用强吸引力的营销模式锁定客户 ， 发展成为会员 。这才是开放营销的最终目的 。


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