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互联网房产中介模式是什么，互联网房产交易平台盘点( 二 )


一位雇主直言，爱屋吉屋团队曾找过他，他不投资爱屋吉屋的原因很简单:创始人团队对市场和行业的理解没有打动他 。
“当时他们说成立12个月后可以达到链家25%的市场份额 。当时我看了他们的内部资料 。他们一个月要花8000万左右，中介费很便宜，只有1% 。经纪人底薪5000多元，但这25%的市场份额其实是靠补贴获得的 。补贴费用至少3万元 。滴滴司机高峰期的时候，一个交易单最高补贴超过100元 。非常少 。连BAT都不敢这么烧钱 。谁来做？”雇主说 。
“我当时只说了两句，‘这不就是人傻钱多吗？'花钱拦截竞品，这也叫互联网思维？'”雇主说，他说完这句话，其他投资人都愣住了 。
相比爱屋吉屋以互联网思维和花钱补贴抢占市场，房多多在商业模式上做了进一步的探索 。
经济观察报采访人员了解到，房多多上一次融资是在2015年9月6日 。在这样的背景下，现在很多房源都放弃了“直接买卖”的模式，开始给中小中介发单，减少金融业务 。
目前在深圳、上海等地区工作的有1500多人，比高峰期的3000多人少了50% 。小李，一个加盟了很多房子的明星职业经理人，万科前董秘，甚至有些公司员工都不知道她的存在 。
虽然房多多已经放弃了过去的模式，但是很多管理者也离开了 。房多多二手房前业主常说，他仍然觉得“直买直卖”有商业前景 。“直购直卖”模式是指买卖双方可以通过平台直接见面看房、议价 。很多房子只是在用户需要的时候，提供交易过程中的体验和服务，收取服务费 。在这种模式下，房多多形成了以下人力结构:50%以上的工作人员负责探索房屋真伪，其余30%负责交易，其余负责产品维护 。从买家痛点和券商服务质量不完善的角度来看，这种“直买直卖”是成立的 。
世界银行北京公司执行董事总经理刘说，每个企业的实际情况不同，但有四点对一个企业的成功非常重要:第一，了解市场很重要；第二，正确的战略决策；第三，正确的经营策略；第四，无差别执行 。他多次强调，战略、运营、执行对一个企业的生产非常重要 。
一位开发商说，“直买直卖”是很多房子的金字招牌，也是他在众多房产中介中脱颖而出的原因 。链家想给客户提供一个真实安全的房产交易环境 。很多房源都很明确，指向二手房老板的链家 。链家成为了购房者的入口，但是这种商业模式有一个缺口，就是不管你在链家买多少次房，佣金都是2.7% 。成熟的买卖双方，理论上可以跳过连锁店，走向直接买卖的模式 。
但是，这种模式需要很好的业务细分 。它的客户一定不是不懂买房流程的白人，或者资深买家 。这是很多房子可以实现逆袭的入口 。一位有过多次买房经历的购房者向经济观察报采访人员抱怨，“我在亦庄买了一套500万左右的房子 。买的过程很多都是我们家主动提醒督促经纪人，银行贷款都是自己跑，但是我给中介交了十几万 。”
刘表示，在业务层面，需要明确流量思维和价值思维的区别 。流量思维是看房次数和流量，是互联网行业资本估值的重要方法 。流量思维不一定带来价值 。举个例子，一个APP看到一套房子10000次，买家却0次成交 。看一万次房子，资本估值可能很高，但其实一文不值 。经营公司，要分清楚平衡资本与企业、流量与价值的关系 。“你必须弄清楚你的企业依赖谁，是资本还是消费者 。”
经济观察报通过走访房多多多位员工了解到，公司在业务考核上更注重流量思维，房多多APP上的奖励侧重于看房数量 。
没有被颠覆的连锁店
如何颠覆链家，是传统互联网中介和新型互联网中介一直在思考的命题 。“从哪个方向可以更好的颠覆链家？”也是过去几年链家内部战略讨论的重要主题，而左晖本人也提出了“如何更好地颠覆链家方案”的多项具体方案 。
左晖的结论是，要颠覆链家并不容易，因为房产交易不是单方面的买卖，链家的服务、客户等细节都不比其他同行差 。
不过，左晖觉得颠覆需要非常强的技术能力，但也不是不可能 。换句话说，如果你有很强的技术能力，你也可以颠覆链家 。
左晖认为连锁店的核心竞争力在于消费者的核心关切，所以他说连锁店要做两件事，利用互联网技术提高效率，培养经纪人的职业素养 。
据经济观察报采访人员了解，围绕经纪人和技术，目前连锁店的组织架构分为线上连锁店和线下连锁店两部分 。线上连锁店强调技术，线下连锁店强调服务 。以前在Xi二七的连锁店已经搬到了酒仙桥总部，左晖坚定地坚持经纪人店模式 。与其说线下门店是扩大房源的重要渠道，不如说门店是连接经纪人和连锁店最好的粘合剂 。


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