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寿险营销员的使命是什么，寿险营销员岗位职责分析( 三 )


申万分析师马鲲鹏昨日也对南都采访人员表示，目前国内保险代理人素质低、资质浅、脱落快等特征明显 。行业保险代理人初高中学历占65%以上，代理人工作年限普遍较短 。一年以内的营销人员比例高达54%；人员稳定性差，寿险代理人的离职率在50%左右 。
事实上，自2015年8月，原保监会取消保险代理人资格考试，由保险公司自行组织考试 。此后，保险代理人的数量激增 。2015年保险代理人471万人，2018年底保险代理人数量增至创纪录的871万人 。
今年3月，银监会要求限期加大对销售人员执业注册资料的核查力度 。“核查的目的是提高从业人员源数据质量，加强基础数据管理 。落实保险公司对从业人员的管控责任，加强执业管理 。”对于在银监会的核查工作，上述外资保险负责人表示 。
事实上，自保险代理人制度引入中国以来，这一渠道为寿险业带来了持续的保费增速 。同时，市场准入门槛低等因素导致代理人队伍素质参差不齐，片面追求保费收入，利用信息不对称误导销售，专业性堪忧等 。，这就引出了诚信的问题 。
同时，保险公司缺乏约束代理人的有效手段，管理粗放，垫付大，支出大 。比如，执业登记是实施保险公司销售人员执业管理的重要依据 。但据监管部门调查，目前部分保险公司执业注册责任虚置，执业管理形同虚设，注册标准不准确，信息不完整，在维护中不及时登记新员工或清理离职员工 。
“这也迫使保险公司减少无效和低质量的人力，采取健康的人群战术 。优秀人力的重要性更强 。”申分析师马鲲鹏表示 。
值得注意的是，目前不少寿险公司将业务员定位为风险经理、理财经理、家庭资产规划师，这对业务员自身技能提出了新的要求，顺应了保险行业的发展趋势 。
杜南采访人员注意到，目前一些公司在招聘优秀人才时将年龄限制在20-45岁，这在一定程度上反映了用人年轻化的导向 。根据南都采访人员与业内人士的交流得知，绝大多数优秀人才都在上述年龄段 。这些业务员学习能力强，素质高，转型速度更快，对个险渠道贡献更大 。
【寿险营销员的使命是什么，寿险营销员岗位职责分析】但在寿险行业，大规模的人力、有效的人力、合格的人力、优秀的人力是大多数保险公司应该把握的指标 。就广东首汽公司而言，既不能让整体人力规模急剧下降，也不能让一些低效甚至不达标的人力浑水摸鱼 。这场销售人员争夺战仍在激烈进行 。


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