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附其软文案例详情 网站推广软文案例( 三 )


小牛评论:
这是目标市场定向营销的成功案例 。教授对俱乐部门前来来往往的人群进行了巧妙的市场细分 ， 成双成对的大比例情侣给了他突然的灵感 ， 让他意识到情侣将是苹果最大的需求市场 ， 其产品定位更加独特 ， 有两束红丝带 ， 叫做“情侣”苹果 ， 对情侣来说非常有吸引力 。
[S2/]06
顾客能从口袋里拿出多少钱
林是一位海外华人企业家 。1958年 ， 他去巴黎追随父亲的脚步 。经过20多年的苦心经营 ， 他把当时只有6名工人的小厂发展成了今天法国第二大皮革厂 。产品不仅畅销法国 ， 还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地 。
常林很幸运 。他的产品销售价格的秘诀就是计算客户能从自己的口袋里拿出多少钱 ， 然后决定采取什么样的产品定价策略 。他认为中低档货定价过高 ， 顾客不敢问津；高中档产品价格太低 ， 客户却认为档次太低 ， 不愿意买 。比如他生产的皮带 ， 是按照法国人的高、中、低收入来定价的 。低档商品适合低收入人群的需求 ， 50法郎左右就行 。使用的材料是普通的牛和羊皮 。如果这部分人多 ， 我们会生产更多 。高档商品适合高收入者的需求 。价格从600到800法郎不等 。材料昂贵 ， 包括鳄鱼皮和蟒蛇皮 。但是 ， 这部分人少了 ， 产量就少了 。一些独家贵重商品价格不封顶 。因为有钱人 ， 只要他喜欢 ， 不管价格多高都会买 。中型商品定在200 ~ 300法郎 。这样就会扩大市场 ， 获得更多的利润 。
小牛评论:
林采用的差异化营销策略非常有效 ， 同时林采用的心理定位方法——从顾客需求心理的角度出发——也值得借鉴 。
2007年
卖剃须刀给女人
男人需要刮胡子 ， 女人很少刮 ， 这个大家都知道 。如果有人要卖剃须刀给窈窕淑女 ， 难免会觉得不可思议 。然而 ， 美国著名的吉列公司早在30年前就这样做了 ， 并取得了巨大的成功 。
吉列公司经过一年的仔细调查发现 ， 在美国8360万名30岁以上的女性中 ， 约有6490万人为了自己的良好形象而定期刮腿毛和腋毛 ， 其中有2300万人购买男士剃须刀来做这件维护良好形象的重要事情 ， 每年在这方面的支出达7500万美元 。
因此 ， 吉列公司为这些女性精心设计了专门的“剃须刀” 。它的刀头和男性剃须刀没什么区别 ， 只不过刀头是用颜色鲜艳的塑料做的 ， 握柄由直线改为弧线供女性使用 ， 上面还压了一朵漂亮的雏菊 。公司在推广这款产品时 ， 还根据女性的心理特点 ， 选择了“玉腿无伤”的广告主题 ， 突出了新产品的安全性 。新的“雏菊”牌剃须刀一上市 ， 成千上万的女性抢购一台空 ， 成为畅销产品 ， 吉列公司自然获利颇丰 。
小牛评论:
吉列新品开发的成功在于打破常规思维 ， 有效抓住女性消费者的特殊需求 ， 抢占空市场地位 ， 而这恰恰是其他同行忽视的思维空缺陷 。
2008年
星巴克的成功
没有霍华德·舒尔茨 ， 星巴克不可能有今天的辉煌 。1982年加入星巴克 ， 被任命为市场部经理 。在意大利出差时 ， 他受到当地咖啡店经营方式的启发 ， 构思了一个类似的可以在美国实施的经营理念 。他把自己的想法告诉了老板 ， 但遭到了家族企业的拒绝 。后来 ， 舒尔茨离开星巴克 ， 开了自己的咖啡店 。他不到两年就买下了星巴克 。在十几年的时间里 ， 星巴克从西雅图的单店发展成为拥有2000多家连锁店的强大企业 ， 业务很快遍布全球 。
舒尔茨的成功在于他将普通的咖啡消费转变为文化消费 。进入星巴克的顾客会感到轻松愉快 ， 可以享受“紧张生活后的一种美妙浪漫的感觉” 。要让顾客享受这种感觉 ， 员工的服务态度和服务质量很重要 。在星巴克 ， 服务就是一切 。也可以说 ， 星巴克给消费者提供的不仅仅是咖啡 ， 更是一种精神体验 ， 提升了咖啡消费的价值 。
小牛评论:
一个普通产品的消费一旦包含了文化价值 ， 它的价值外延就可以是无限的 ， 关键在于是否有智慧去发现这个价值 ， 并加以提炼和升华 。


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