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附房地产话术攻略 房地产跟客户聊天话术900句( 二 )


8 。利用信息
准确使用能证明你立场的信息 。
一般来说，客户看完这些相关资料后，会对你卖的产品有更多的了解 。
业务员要收集的信息不仅限于提供的内容，还通过走访记录，对批发商、同行人员以及相关报告的内容也进行了相应的收集和整理 。介绍的时候拿出来用或者复制给对方 。
9 。用清晰的语调说话
虽然清晰的语气让对方对自己产生好感，但这是至关重要的基础 。
忠诚而安静的人在做销售工作的时候尽量开朗 。许多著名的喜剧演员在表演时是有趣的人，但他们不像现实生活中舞台上的形象 。
所以，销售人员也是如此 。他们应该保持专业的态度，在客户面前用清晰的语气说话 。
10 。提问时，千万不要让对方的回答对你产生不良后果
"你对这种产品感兴趣吗？"
“你现在能做决定吗？”
这种提问会导致对销售人员不利的回答，会因为谈话无法继续而出现沉默 。
“你觉得这个产品怎么样？”
"如果我现在买，我能得到一份特别的礼物吗？"
这样说话，试探客户的心理 。
在销售过程中，不仅仅是某一种方法的应用，而是多种方法的组合和创新 。
只有这样才能取得意想不到的效果，熟悉常用方法对实际销售有帮助和益处 。
房地产销售是一个具有挑战性的职业 。
房地产销售人员在工作中不得不与各种各样的客户打交道，并努力实现销售目标 。
但是，销售的成功不仅仅是公司的成功，更是销售人员自身价值的完美体现 。
回过头来看，他们收获的不仅仅是价值的实现，更是丰富经验的积累 。


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