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专家简评其发展前景 海外营销推广的前景如何( 二 )


销售的需求发展促进了企业对促销渠道的利用率 。BD的这个作用是从更广阔的角度增加更多的营销功能，拓展渠道 。
目前，许多企业仍然流行SDR和AE模式或将其结合，企业愿意将更多的责任集中在销售BD以提高客户质量的作用上 。
笔者认为，2013年之后成立的一两家销售技术巨头(定价10亿美元或接近10亿美元)将在今年从大众视野或部分领域消失 。
这将为更多的中小企业提供成长空间空，同时为社会提供更多的高端人才 。请抓住销售相关科技企业的机会，成为“头部厂商” 。
归根结底，2020年不会是出现成千上万新工具的一年，而是目标优化、实施和达成的一年 。
卖家需要鱼塘
授人以鱼不如授人以渔 。
销售涵盖的职业范围很广，行业差异导致职业差异巨大 。他们需要一个职位，在那里他们可以从自己“有用”的规则中学习，而不是在职业发展的不同阶段积累经验 。
产品集成有一个前提条件
各种业务工具整合的前提是企业能够利用好各种工具，从而最大限度地利用人力、财力和物力 。企业不能把希望寄托在工具集成的“过滤器”上，而忽略了自己适应和发挥工具是需要时间、耐心和成本的 。
不要夸大“神话”顾问的作用
咨询师见多识广，理论功底扎实 。企业总认为自己理论和实践都很差 。但是，再高水平的顾问，也救不了“无法落地”的企业 。企业首先要固化自己的经验和实践，然后再去研究咨询师给出的建议是“实用”还是“水土不服” 。
你相信科学还是直觉
“越老越值钱”是因为经验 。也许初级销售需要经历来开阔眼界，但是销售到了一定阶段，随之而来的就是“瓶颈期” 。如今，人工智能的发展将极大地解决这一问题 。技术可以分析你能不能争取到这个客户，在某个阶段你应该向客户介绍什么内容、方案、报价才不会被竞争对手砍掉等等 。


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